Аналитические правовые услуги
по ВЭД и ситуациям с Латинской Америкой

↓ Правовая помощь по «белым» проектам и ситу­а­циям с Латин­ской Аме­рикой

↓ По проектам и ситуациям резиден­тов РФ в Латин­ской Аме­рике и рос­си­ян-­нере­зи­ден­тов в РФ

↓ Правовые консалтинговые услуги по под­дер­жке ВЭД и ситу­а­ций с Латин­cкой Аме­рикой

↓ Двуязычные правовые услуги на рус­ском и испан­ском языках

↓ Расширение круга потенциальных контр­аген­тов за счет испан­ского языка

↓ Расширение возможностей по конкретному испа­но­языч­ному контр­агенту

↓ Расширение возможностей по конкретной испано­языч­ной стране

↓ Помощь в переговорном разрешении споров с испа­но­языч­ными парт­нерами

→ Правовая помощь по проектам и ситуациям рези­ден­тов РФ в Испа­нии

Правовые услуги могут быть предложены по конк­рет­ным зап­ро­сам в каче­стве ана­ли­ти­че­с­кой пра­во­вой по­мощи в на­хо­ж­де­нии оп­ти­ма­ль­ных «бе­лых» пра­во­вых ре­ше­ний и пра­ви­ль­ных дей­ст­вий по воп­ро­сам, доку­мен­там, про­е­к­там, си­ту­а­ци­ям физи­чес­ких и юри­ди­чес­ких лиц РФ в стра­нах Латин­ской Аме­рики и (или) в РФ с зару­беж­ным (лати­но­аме­ри­кан­ским) эле­мен­том, в рам­ках и на усло­ви­ях доб­ро­со­вест­ных прак­тик, сов­мес­ти­мо­сти дело­вых под­хо­дов и мен­та­ли­те­тов и в парт­не­р­с­ком фор­мате услуг на­пря­мую кли­енту без по­сред­ников.

Под «белыми» внешнеэкономической деятель­ностью (ВЭД) и ситу­а­ци­ями с зару­беж­ным (лати­но­аме­ри­кан­ским) эле­мен­том пони­ма­ется ВЭД, прое­кты, ситу­а­ции, дея­тель­ность физи­чес­ких и юри­ди­чес­ких лиц на ос­но­ве доб­ро­со­вест­ных на­ме­ре­ний и доб­ро­со­вест­ной прак­ти­ки, при­ме­ни­мых пра­во­вых норм и в то же вре­мя мо­раль­но и юри­ди­чес­ки до­пус­ти­мых пра­во­вых воз­мож­нос­тей и пра­во­вых ню­ан­сов по си­ту­а­ции, в соот­вет­ст­вии с кри­те­ри­ями и тре­бо­ва­ни­ями доб­ро­со­ве­ст­но­сти - в отно­ше­ниях с парт­не­рами и контр­аген­тами, по валют­ным опе­ра­циям, нало­гам, на тамо­жне, в отно­ше­ниях с иными конт­ро­ли­рую­щими органами.

«Белые» правовые решения по проектам и ситуа­циям направ­лены как на внеш­нее и внут­рен­нее фор­ма­ль­ное соблю­де­ние пра­во­вых норм «по букве и духу зако­на», так и на опти­ма­ль­ное испо­ль­зо­ва­ние «белых» пра­во­вых зако­но­мер­нос­тей для доб­ро­со­вест­ного раз­ре­ше­ния воп­ро­сов, «белых» пра­во­вых средств мини­ми­за­ции рис­ков, на сни­же­ние веро­ят­нос­тей скла­ды­ва­ния небла­го­при­ят­ных обсто­я­тельств и послед­ст­вий и повы­ше­ние веро­ят­нос­тей воз­ник­но­ве­ния бла­го­при­ят­ных «белых» пра­во­вых воз­мож­нос­тей, на созда­ние дли­тель­ных полез­ных эффек­тов по ситу­а­ции или про­екту в целом.

Необходимым условием для нор­маль­но­го об­суж­де­ния, со­гла­со­ва­ния, ре­а­ли­за­ции «белых» пра­во­вых ре­ше­ний явля­ется парт­нер­ский фор­мат пра­во­вых услуг в виде пря­мых де­ло­вых от­но­ше­ний с ли­ца­ми, при­ни­ма­ю­щи­ми ре­ше­ния по во­п­ро­сам и пре­д­ме­там пра­во­вых ус­луг, как меж­ду стро­го рав­но­пра­в­ны­ми ком­мер­чес­ки­ми пар­т­не­ра­ми, со­г­ла­с­но об­ще­при­ня­той де­ло­вой эти­ке и нрав­ст­вен­нос­ти и на ос­но­ве со­в­ме­с­ти­мо­с­ти ме­н­та­ли­те­тов и де­ло­вых под­хо­дов.

Вопросами правовой поддержки могут быть счета и ситу­а­ции рези­ден­тов РФ в стра­нах Латин­ской Аме­рики, рези­дент­ство РФ, CRS, КИК, ситу­а­ции рос­сиян-нере­зи­ден­тов в РФ, сде­лки с «недру­жест­вен­ными» лицами, работы физ­лиц РФ на заказ­чи­ков в Латин­ской Аме­рике, дея­тель­ность в РФ ком­па­ний из стран Латин­ской Аме­рики, пра­во­вые формы ВЭД, кон­т­ра­кты и доку­ме­нты ВЭД, аккре­ди­тивы ВЭД, про­екты в Латин­ской Аме­рике и дру­гих стра­нах по меж­ду­на­род­ному праву, неза­кон­ные валют­ные опе­ра­ции физ­лиц и юрлиц РФ, репат­ри­а­ция валюты участ­ни­ками ВЭД, налоги в РФ с зару­беж­ным эле­мен­том, тамо­жен­ное оформ­ле­ние в РФ, поста­вки това­ров за рубе­жом без ввоза в РФ, дист­ри­бу­ция това­ров и ПО, про­екты ВЭД в сфере ИТ.

Правовая помощь может предоставляться по праву РФ, меж­ду­на­род­ному ком­мер­чес­кому праву в англо- и испа­но­языч­ных редак­циях межд­у­на­род­ных пра­во­вых актов и по воз­мож­но­сти, в отдель­ных слу­чаях по пра­во­вым нор­мам, поня­тиям, пра­во­вым тер­ми­нам стран Латин­ской Аме­рики.

Как и в случае с проектами ВЭД на русском и (или) английском языках, по ВЭД с испа­но­языч­ными стра­нами могут предо­став­ляться совме­стно или по отдель­ности такие же кон­сал­тинго­вые право­вые услуги - право­вой ана­лиз и пра­вовые разра­ботки, право­вая экс­пер­тиза, юриди­чес­кая кон­суль­тация по ВЭД и ситу­ациям с зару­беж­ным эле­ме­н­том для юри­ди­чес­ких и физи­чес­ких лиц, подго­товка конт­рактов, между­на­родно-­пра­во­вая разра­ботка проек­тов и т. д.

Поддержка конкретного проекта, ситуации пред­по­ла­гает ори­ен­та­цию на про­ме­жу­точ­ные и ито­го­вые цели и резуль­таты по про­екту с ока­за­нием сле­дую­щих воз­мож­ных услуг:

• юридическая консультация и экспертиза по правовым вопросам про­екта, ситу­ации
• юридическая и бизнес-проверка иностранных ком­па­ний сто­роны контр­агента
• разработка оптимальных консалтинговых правовых решений по текущим проб­ле­мам, зада­чам, воп­ро­сам про­екта, ситу­а­ции, с пра­во­вым обо­сно­ванием
• разработка международных контрактов, догово­ров в РФ, доку­мен­тов по про­екту на рус­ском, анг­лий­ском, испан­ском языках
• правовая аргументация условий российской стороны для ино­ст­ран­ных парт­неров, помощь в веде­нии конт­ракт­ной пере­пи­ски от имени рос­сий­ской стороны
• разработка доводов для переговоров (встреч) с пред­ста­ви­те­лями ино­ст­ран­ных парт­неров
• мониторинг «сквозных вопросов», пра­во­вых ново­с­тей по про­екту
• помощь в переговорном урегулировании пре­тен­зий, раз­но­гла­сий по про­екту

Конкретное содержание, стоимость и сроки конк­рет­ных услуг и пра­во­вой под­дер­жки про­екта согла­со­вы­ва­ются инди­ви­ду­ально по каж­дому заказу.

Особенностями поддержки ВЭД с испаноязычными стра­нами явля­ются допол­ни­те­ль­ные воз­мож­но­сти, откры­ваю­щиеся бла­го­даря пра­во­вым и линг­вис­ти­чес­ким нюан­сам испо­ль­зо­ва­ния испан­ского языка в отно­ше­ниях с контр­аген­тами.

Предлагаемые правовые разработки и услуги на испан­ском и рус­ском язы­ках осно­вы­ва­ются на дву­языч­ном под­ходе в широ­ком смы­сле слова. Такой под­ход пред­пола­гает учет не только язы­ко­вых, но также и нацио­наль­ных, куль­тур­ных, стра­но­вых осо­бен­нос­тей отно­ше­ний рос­сийс­ких участ­ников ВЭД с испа­но­языч­ными контр­аген­тами, при­нятие во вни­ма­ние раз­ницы мен­та­ли­те­тов, дело­вых обы­чаев, эмо­ци­о­наль­ных и психо­логи­чес­ких осо­бен­ностей.

В сравнении с переводом, основные преиму­щества под­го­то­вки юри­ди­чес­ких тек­стов одно­вре­менно на испан­ском и рус­ском язы­ках сво­дятся к более высо­кой экви­ва­лент­ности текс­тов, пра­виль­ному упот­ребле­нию тер­минов и цитат из между­народ­ных актов и к возмож­ности учесть раз­ницу мента­лите­тов и нацио­наль­ных особен­ностей парт­неров. Подро­бнее на стра­нице Пре­иму­щес­тва подго­товки юри­ди­чес­ких текс­тов сразу на двух языках.

Отдельно можно отметить эффективность подготовки пра­во­вой и (или) вне­ш­не­тор­го­вой аргу­мен­та­ции сразу на испан­ском языке или в дву­языч­ном виде исп./рус. Такой прием позво­ляет изна­чально настро­иться на испа­ноязыч­ные реа­лии, что естест­венно будет более дейст­венно, чем проду­мывать аргу­мен­та­цию вна­чале на рус­ском или англий­ском язы­ках и затем пере­во­дить ее на испан­ский язык.

Следует также отметить, что существуют уже про­ра­бо­тан­ные круп­ные меж­ду­на­родно-­пра­во­вые тек­сты с пра­во­вой и внеш­не­тор­го­вой терми­ноло­гией на рус­ском и испан­ском язы­ках, наибо­лее актуа­ль­ной для проек­тов ВЭД с испа­но­языч­ными стра­нами. В прак­ти­чес­ком плане из них можно в осо­бен­ности отме­тить сле­дую­щие меж­ду­на­род­ные пра­во­вые акты, приме­няю­щиеся в отно­ше­ниях РФ с испа­но­языч­ными стра­нами:

• Венская конвенция ООН о договорах международной купли-­про­да­жи това­ров 1980 г, имеет в том числе рус­скую, испан­скую, анг­лий­скую редак­ции (100 статей)
• Принципы международных коммерческих дого­во­ров УНИДРУА 2016 г., в том числе имею­тся в испан­ской редак­ции (около 200 статей)

Важным «поставщиком» испаноязычной внеш­не­тор­го­вой тер­ми­но­ло­гии и понят­ных для носи­те­лей испан­ского языка наз­ва­ний рос­сий­ских орга­нов, зако­нов, актов, меро­при­я­тий явля­ется мони­то­ринг ис­па­но­языч­ных ресур­сов по тема­тике ВЭД с РФ.

В то же время, отдельные сферы коммерческих опера­ций ВЭД тре­буют при­вя­зки именно к ан­г­ло­языч­ным меж­ду­на­род­ным доку­мен­там. В осо­бен­но­сти, это каса­ется пра­вил Инко­термс, аккре­ди­ти­вов, бан­ков­ских гарантий.

В международных проектах ВЭД и в целом в проек­тах и ситу­а­циях рези­ден­тов РФ с зару­беж­ным эле­мен­том анг­лий­ский язык явля­ется основ­ным и самым рас­про­ст­ра­нен­ным язы­ком пере­го­во­ров и сде­лок. Однако далеко не все зару­беж­ные парт­неры вла­деют им на доста­точ­ном уро­вне, а при­вле­че­ние пере­вод­чиков не только не решает всех слож­нос­тей, но также соз­дает допол­ни­тель­ные ослож­не­ния, свя­зан­ные с собст­венно пере­во­дом с/на анг­лий­ский и затем на рус­ский язык и язык страны конт­рагента.

В подобных ситуациях с испаноязычными партнерами под­го­то­вка вне­ш­не­тор­го­вых пред­ло­же­ний, доку­мен­тов, конт­рак­тов, пере­пи­ски на испан­ском и рус­ском язы­ках позво­ляет сни­зить коли­чес­тво и уро­вень таких слож­нос­тей. Этому спо­соб­ст­вует неко­то­рая струк­тур­ная схо­жесть рус­ского и испан­ского язы­ков, благо­даря кото­рой даже при дослов­ном (бук­валь­ном) пере­воде возни­кает меньше иска­жений, чем в слу­чае рус­ского и англий­ского язы­ков. В част­ности, это позво­ляет рос­сийс­кому участ­нику ВЭД даже без зна­ния испан­ского языка конт­ро­ли­ро­вать общий смысл доку­мен­тов и пере­писки при помощи программ ав­то­ма­ти­чес­ко­го (машин­ного) пере­вода, хотя ключе­вые тер­мины и моме­нты коне­чно тре­буют про­фес­си­ональ­ного реше­ния. Еще более важ­ный эффект рус­ско-­испан­ской доку­мен­та­ции види­тся в том, что она очеви­дно будет понят­нее более широ­кому кругу испа­но­языч­ных внеш­не­тор­го­вых парт­неров в Латин­ской Аме­рике, чем в слу­чае только анг­лий­ского или рус­ского язы­ков.

Прямые отношения с испаноговорящим зарубежным парт­не­ром на род­ном для него испан­ском языке, пусть и в форме того или иного диа­лекта, поз­во­ляет уста­но­вить с ним более тес­ные и дове­ри­тель­ные отно­ше­ния, чем посред­ством анг­лийс­кого языка. Испан­ский язык сам по себе эмо­цио­на­льно более выра­зите­лен, чем анг­лий­ский. Гра­мотно подоб­ран­ные испан­ские обо­роты речи, привет­ствия, ува­жи­тель­ные фразы в пере­писке помо­гут не только лучше нала­дить отно­ше­ния, но и сни­зить риски разно­гла­сий и конф­лик­тов, упрос­тить уре­гули­рова­ние пре­тен­зий. Это также позво­ляет лучше учесть нацио­наль­ные, эмоци­ональ­ные осо­бен­но­сти испа­но­языч­ных контр­аген­тов, для кото­рых «анг­лий­ский фор­мат» сотруд­ниче­ства может созда­вать чрез­мер­ную напря­жен­ность и холод­ность.

С другой стороны, проработка юридической и ключе­вой тех­ни­чес­кой терми­но­ло­гии конк­рет­ного испа­но­языч­ного пред­прия­тия позво­лит точ­нее понять потреб­ности, осо­бен­ности контр­аге­нта и исполь­зо­вать их в инте­ре­сах рос­сий­ской сто­роны. В то же время, это не исклю­чает приме­нения англо­языч­ных тер­ми­нов в тех сфе­рах, в кото­рых они лучше разра­бо­таны именно на анг­лий­ском языке.

Правовая поддержка ВЭД на испанском языке поз­во­ляет зна­чи­те­льно рас­ши­рить воз­мож­но­сти полу­че­ния реле­ван­т­ной для про­екта пра­во­вой и внеш­не­тор­го­вой инфор­ма­ции по конк­рет­ной испа­но­языч­ной стране. Это могут быть воп­росы по мест­ной тамо­жне, лицен­зиям, раз­реше­ниям, услу­гам тор­го­во-­про­мыш­лен­ных палат, общих дан­ных по импо­рту, экспо­рту, постав­кам това­ров приме­ните­льно к конк­рет­ной стране и др. На англий­ском языке такие све­де­ния могут быть весьма огра­ничен­ными, не говоря уже о возмож­ных допол­ни­тель­ных неточ­нос­тях и иска­же­ниях смы­сла при пере­воде испа­но­языч­ных дан­ных на анг­лий­ский язык.

В ходе мониторинга испаноязычных публика­ций в ряде слу­чаев воз­мо­жно нахо­дить не только общую внеш­не­тор­го­вую инфор­ма­цию, но и све­де­ния по конк­рет­ным сдел­кам с рос­сий­скими ком­па­ниями.

Еще одно преимущество правовых услуг на испан­ском языке - воз­мож­ность обра­ща­ться напря­мую к мест­ным юрис­там, транс­порт­ным ком­па­ниям по между­на­род­ным пере­воз­кам, стра­хо­вым ком­па­ниям, та­мо­жен­ным аген­там, стра­хов­щи­кам, бан­кам для пред­мет­ного обсуж­де­ния нуж­ных воп­росов.

С испаноязычными партнерами споры и разно­гла­сия обычно отли­ча­ются более высо­кой эмо­ци­о­наль­нос­тью. Те или иные дейст­вия, выска­зы­ва­ния, тре­бо­ва­ния испа­но­языч­ной сто­роны чаще обу­слов­лены не холод­ным рас­че­том и ана­ли­зом ситу­а­ции и пра­во­вых норм, а оби­дой, вспыль­чи­во­стью, неком­пе­тент­нос­тью и т. п. И уже под эту эмо­цио­наль­ную обиду под­го­ня­ются пре­тен­зии, ссы­лки на пра­во­вые нормы и дело­вые обы­чаи, осо­бенно по неодно­знач­ным воп­ро­сам, кото­рые можно тол­ко­вать по-разному.

С учетом этих особенностей, помощь в досудеб­ном раз­ре­ше­нии спо­ров, как пра­вило, пред­став­ляет собой комп­лекс пра­во­вых услуг с ори­ен­та­цией на дости­же­ние про­ме­жу­точ­ных и ито­го­вых резу­ль­та­тов по уре­гу­ли­ро­ва­нию ситу­а­ции в тече­ние согла­со­ван­ного срока:

• Правовая экспертиза и консультация по вопро­сам сло­жив­ше­йся ситу­а­ции, как с пра­во­вой, так и с кон­сал­тин­го­вой точек зрения
• Оценка перспектив развития ситуации, вероят­ных дей­ст­вий, пре­тен­зий, усло­вий, тре­бо­ва­ний ис­па­но­языч­ной сто­роны
• Определение, с одной стороны, возможных точек сопри­кос­но­ве­ния, и с дру­гой, момен­тов, на кото­рых в инте­ре­сах рос­сий­ской сто­роны необ­хо­димо тве­рдо наста­ивать
• Оценка вариантов решений по досудеб­ному уре­гу­ли­ро­ва­нию ситу­ации
• Построение алгоритма реализации решения по уре­гу­ли­ро­ва­нию ситу­ации
• Разработка соглашений, документов на испан­ском, рус­ском, анг­лий­ском языках
• Правовая поддержка реализации соглашений

Возможные формы переговорного урегулирования:

• Заключение компромиссного соглашения с испано­языч­ным парт­не­ром об уре­гу­ли­ро­ва­нии ситу­ации
• В случае упорного отказа партнера от заключения согла­ше­ния, постро­е­ние «ком­про­мис­сно-сило­вого реше­ния», с созда­нием небла­го­при­ят­ных для ино­ст­ран­ной сто­роны судеб­ных (арбит­раж­ных) пер­с­пек­тив по пере­пи­ске сто­рон, с час­тич­ными уступ­ками, но с настаи­ва­нием на прин­ци­пи­аль­ных для рос­сий­ской сто­роны усло­виях
• Отказ российской стороны в удовлетворении требований ино­ст­ран­ного контр­аге­нта с обо­сно­ва­нием отказа как с меж­ду­на­род­но-­пра­во­вой точки зре­ния, так и в плане поня­тий спра­вед­ли­во­сти, доб­ро­со­вест­нос­ти, парт­нерства
• Использование правовых средств прекращения обязательств заче­том, нова­цией, отступ­ным, удер­жа­ния иму­ще­ства долж­ника, при­оста­нов­ле­ния испол­не­ния своих обя­за­тельств, изме­не­ния и рас­тор­же­ния конт­ракта