Юридические услуги
по ВЭД с Латинской Америкой

↓ Юридические и консалтинговые услуги по поддержке ВЭД с Латинкой Америкой

↓ Двуязычные правовые услуги на русском и испанском языках

↓ Расширение круга потенциальных контрагентов за счет испанского языка

↓ Расширение возможностей по конкретному испаноязычному контрагенту

↓ Расширение возможностей по конкретной испаноязычной стране

↓ Помощь в переговорном разрешении споров с испаноязычными партнерами

↓ Дополнительные возможности по партнерам в Испании

Как и в случае с проектами ВЭД на русском и (или) английском языках, по ВЭД с испаноязычными странами могут предоставляться совместно или по отдельности такие же консалтинговые правовые услуги - правовой анализ и разработки, правовая экспертиза, юридическая консультация по ВЭД, подготовка контрактов, международно-правовая разработка проектов и т. д.

Поддержка конкретного проекта предполагает ориентацию на промежуточные и итоговые цели и результаты по проекту с оказанием следующих услуг:

• юридическая консультация и экспертиза по правовым вопросам проекта
• юридическая и бизнес-проверка иностранных компаний стороны контрагента
• разработка оптимальных консалтинговых правовых решений по текущим проблемам, задачам, вопросам проекта, с правовым обоснованием
• разработка международных контрактов, договоров в РФ, документов по проекту на русском, английском, испанском языках
• правовая аргументация условий российской стороны для иностранных партнеров, ведение контрактной переписки от имени российской стороны

• поддержка на переговорах (встречах) с представителями иностранных партнеров
• мониторинг "сквозных вопросов", правовых новостей по проекту
• помощь в переговорном урегулировании претензий, разногласий по проекту

Конкретное содержание, стоимость и сроки конкретных услуг и правовой поддержки проекта согласовываются индивидуально по каждому заказу.

Важными особенностями поддержки ВЭД с испаноязычными странами являются дополнительные возможности, открывающиеся благодаря правовым и лингвистическим нюансам использования испанского языка в отношениях с контрагентами.

Предлагаемые правовые разработки и услуги на испанском и русском языках основываются на двуязычном подходе в широком смысле слова. Такой подход предполагает учет не только языковых, но также и национальных, культурных, страновых особенностей отношений российских участников ВЭД с испаноязычными контрагентами, принятие во внимание разницы менталитетов, деловых обычаев, эмо­ци­о­наль­ных и психологических особенностей.

В сравнении с переводом, основные преимущества подготовки юридических текстов одновременно на испанском и русском языках сводятся к более высокой эквивалентности текстов, правильному употреблению терминов и цитат из международных актов и к возможности учесть разницу менталитетов и национальных особенностей партнеров. Подробнее эти выгоды изложены на странице Преимущества подготовки юри­ди­чес­ких текстов сразу на двух языках.

Отдельно можно отметить эффективность подготовки правовой и (или) внешнеторговой аргументации сразу на испанском языке или в двуязычном виде исп./рус. Такой прием позволяет изначально настроиться на испаноязычные реалии, что естественно будет более действенно, чем продумывать аргументацию вначале на русском или английском языках и затем переводить ее на испанский язык.

Следует также отметить, что существуют уже проработанные крупные международно-правовые тексты с правовой и внешнеторговой терминологией на русском и испанском языках, наиболее актуальной для проектов ВЭД с испаноговорящими странами. В практическом плане из них можно в особенности отметить следующие международные правовые акты, применяющиеся в отношениях РФ с испаноговорящими странами:

• Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г, имеет в том числе русскую, испанскую, английскую редакции (100 статей)
• Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА 2016 г., в том числе имеются в испанской редакции (около 200 статей)

Важным "поставщиком" испаноязычной внешнеторговой терминологии и понятных для носителей испанского языка названий российских органов, законов, актов, мероприятий является мониторинг ис­па­но­языч­ных ресурсов по тематике ВЭД с РФ. Часть таких публикаций размещается на настоящем сайте в разделе новостей на испанском языке по РФ Noticias jurídicas y comerciales de Rusia.

В то же время, отдельные сферы коммерческих операций ВЭД требуют привязки именно к ан­г­ло­языч­ным международным документам. В особенности, это касается правил Инкотермс, аккредитивов, банковских гарантий.

В международных проектах ВЭД английский язык является основным и самым распространенным языком переговоров и сделок. Однако далеко не все зарубежные партнеры владеют им на достаточном уровне, а привлечение переводчиков не только не решает всех проблем, но также создает дополнительные проблемы, связанные с собственно переводом с/на английский и затем на русский язык и язык страны контрагента.

В подобных ситуациях с испаноязычными партнерами подготовка внешнеторговых предложений, документов, контрактов, переписки на испанском и русском языках позволяет снизить количество и уровень таких проблем. Этому способствует некоторая структурная схожесть русского и испанского языков, благодаря которой даже при дословном (буквальном) переводе возникает меньше искажений, чем в случае русского и английского языков. В частности, это позволяет российскому участнику ВЭД даже без знания испанского языка контролировать общий смысл документов и переписки при помощи программ ав­то­ма­ти­чес­ко­го (машинного) перевода, хотя ключевые моменты конечно требуют профессионального решения. Еще более важный эффект русско-испанской документации видится в том, что она очевидно будет понятнее более широкому кругу испаноязычных внешнеторговых партнеров, чем в случае только английского или русского языков. В современных условиях обострения отношений РФ с англоязычными странами это может стать важным конкурентным преимуществом российской стороны.

Кроме того, существенную роль в этом плане может сыграть и история отношений РФ и СССР с той или иной испаноговорящей страной. Особенно в отношении экспорта несырьевой продукции из РФ, так как именно с испаноязычными странами раньше складывалась подобная внешнеторговая практика.

Прямые отношения с испаноговорящим зарубежным партнером на родном для него испанском языке, пусть и в форме того или иного диалекта, позволяет установить с ним более тесные и доверительные отношения, чем через посредничество английского языка. Дело в том, что испанский язык сам по себе эмоционально более выразителен, чем английский. Грамотно подобранные испанские обороты речи, приветствия, изящные фразы в переписке помогут не только лучше наладить отношения, но и снизить риски разногласий и конфликтов, упростить урегулирование претензий. Это также позволяет лучше учесть национальные, эмоциональные особенности испаноязычных контрагентов, для которых "английский формат" сотрудничества может создавать чрезмерную напряженность и холодность.

С другой стороны, проработка юридической и ключевой технической терминологии конкретного испаноязычного предприятия позволит точнее понять потребности, особенности контрагента и использовать их в интересах российской стороны. В то же время, это не исключает применения англоязычных терминов в тех сферах, в которых они лучше разработаны именно на английском языке.

Правовая поддержка ВЭД на испанском языке позволяет значительно расширить возможности получения релеватной для проекта правовой и внешнеторговой информации по конкретной испаноязычной стране. Это могут быть вопросы по местной таможне, лицензиям, разрешениям, услугам торгово-про­мыш­лен­ных палат, общих данных по импорту, экспорту, поставкам товаров применительно к конкретной стране и др. На английском языке такие сведения могут быть весьма ограниченными, не говоря уже о возможных дополнительных неточностях и искажениях смысла при переводе испаноязычных данных на английский язык.

В ходе мониторинга испаноязычных публикаций в ряде случаев возможно находить не только общую внешнеторговую информацию, но и сведения по конкретным сделкам с российскими компаниями.

Еще одно преимущество правовых услуг на испанском языке - возможность обращаться напрямую к местным юристам, транспортным компаниям по международным перевозкам, страховым компаниям, та­мо­жен­ным агентам и др.

С испаноязычными партнерами споры и разногласия обычно отличаются более высокой эмо­ци­о­наль­нос­тью. Те или иные действия, высказывания, требований испаноязычной стороны чаще обусловлены не холодным расчетом и анализом ситуации и правовых норм, а обидой, вспыльчивостью, некомпетентностью и т. п. И уже под эту эмоциональную обиду подгоняются претензии, ссылки на правовые нормы и деловые обычаи, особенно по неоднозначным вопросам, которые можно толковать по-разному.

С учетом этих особенностей, помощь в досудебном разрешении споров, как правило, представляет собой комплекс правовых услуг с ориентацией на достижение промежуточных и итоговых результатов по урегулированию ситуациии в течение согласованного срока:

• правовая экспертиза и консультация по вопросам сложившейся ситуации, как с правовой, так и с консалтинговой точек зрения
• оценка перспектив развития ситуации, вероятных действий, претензий, условий, требований ис­па­но­языч­ной стороны
• определение, с одной стороны, возможных точек сопрокоснования, и с другой, моментов, на которых в интересах российской стороны необходимо твердо настаивать
• оценка вариантов решений по досудебному урегулированию ситуации
• построение алгоритма реализации решения по урегулированию ситуации
• ведение переписки с испаноязычной стороной от имени российской стороны
• разработка соглашений, документов на испанском, русском, английском языках
• правовая поддержка реализации соглашений

Возможные формы переговорного урегулирования:

• заключение компромиссного соглашения с испаноязычным партнером об урегулировании ситуации
• в случае упорного отказа партнера от заключения соглашения, построение "компромиссно-силового решения", с созданием неблагоприятных для иностранной стороны судебных (арбитражных) пер­с­пек­тив по переписке сторон, с частичными уступками, но с настаиванием на принципиальных для рос­сий­ской стороны условиях
• отказ российской стороны в удовлетворении требований иностранного контрагента с обоснованием отказа как с международно-правовой точки зрения, так и в плане понятий справедливости, доб­ро­со­вест­нос­ти, партнерства
• использование правовых средств прекращения обязательств зачетом, новацией, отступным, удер­жа­ния имущества должника, приостановления исполнения своих обязательств, изменения и расторжения контракта

Содержание, стоимость и сроки правовой поддержки по досудебному урегулированию со­гла­со­вы­ва­ют­ся индивидуально по каждому заказу.

В случае проектов ВЭД с испанскими партнерами дополнительно появляются возможности, свя­зан­ные с Испанией как с конкретной зарубежной страной (страновые особенности). В числе таких клю­че­вых особенностей можно отметить следующие:

• более детальная юридическая и коммерческая проверка испанских компаний по отчетам и ин­фор­ма­ции от испанского информационного агентства
• разработка контрактов и договоров в "испанском формате", в привычном для испанцев виде с осо­бен­нос­тя­ми пре­ам­бу­лы, структуры контракта, что повышает серьезность отношения к ним с испанской стороны
• создание в контракте невыгодных для испанского партнера перспектив разбирательств в судах или арбитражах Испании как средство повышения защищенности интересов российской стороны
• возможности учитывать испанское законодательство, судебную практику в Испании, деловые обычаи и обыкновения
• возможность привлечения испанских адвокатов для участия в предсудебных или судебных спорах
• возможность консалтинговой и правовой поддержки коммерческих проектов собственно в Испании

Подробнее эти возможности изложены на страницах Правовой консалтинг и услуги по проектам в Испании.