Дистрибьюторские
контракты, договоры, соглашения

↓ Консультации, разработка контрактов, пра­во­вой ана­лиз воп­ро­сов дист­ри­буции

↓ Базовый контракт ↓ Индивидуальный ↓ Иностранный ↓ Международный ↓ Пробный контракт

↓ Дистрибьюторское соглашение ↓ Дистрибуция + Поставка ↓ Дилерские договоры в РФ

↓ Консалтинг по дистрибьюторским проектам и ситуациям ↓ Поддержка заключения контрактов

↓ Содержание правовых услуг по дис­т­рибь­ю­тор­ским про­ектам

↓ Система контрактных условий для защиты интересов сто­роны кли­ента

↓ Базовые дистрибьюторские условия ↓ Ин­ди­ви­ду­аль­ные дис­т­рибь­ю­тор­ские ус­ло­вия

↓ Проверка запретов и ограничений анти­санк­ци­он­ного регу­ли­ро­ва­ния РФ

↓ Соблюдение требований валютного конт­роля и финан­со­вого мони­то­ри­нга в РФ

↓ Условия контракта для упрощения таможенного оформ­ле­ния това­ров

↓ Соблюдение налоговых норм и снижение налоговых рисков по налогу на при­быль и НДС в РФ

↓ Правильная контрактная терминология на англий­ском и рус­ском язы­ках

↓ Юридический русский язык ↓ Международный английский язык ↓ Эк­ви­ва­лент­ность тек­с­тов

↓ Оформление дистрибьюторских контрактов в дву­языч­ном фор­мате

↓ Обоснования, комментарии, пояснения к контракту англ./рус. для рос­сий­ской сто­роны

↓ Правовая аргументация условий и пояснения для ино­ст­ран­ного парт­нера

→ Дистрибуция ПО по лицензионным договорам с нере­зи­ден­тами

Настоящие правовые услуги могут быть предложены по конк­рет­ным зап­ро­сам в каче­стве ана­ли­ти­че­с­кой пра­во­вой по­мощи в на­хо­ж­де­нии оп­ти­ма­ль­ных «бе­лых» пра­во­вых ре­ше­ний и пра­ви­ль­ных дей­ст­вий по дист­рибь­ю­тор­ским по про­е­к­там и си­ту­а­ци­ям, в рам­ках и на усло­ви­ях доб­ро­со­вест­ных прак­тик, сов­мес­ти­мо­сти дело­вых под­хо­дов и мен­та­ли­те­тов и в парт­не­р­с­ком фор­мате услуг на­пря­мую кли­енту без по­сред­ников.

Право­вые воп­росы и конт­ракт­ные усло­вия дист­ри­бу­ции и поста­вок раз­раба­тыва­ются по праву РФ и между­народ­ному праву, в осо­бен­но­сти, по праву Испа­нии. При необ­хо­ди­мо­сти и по воз­мож­но­сти, могут про­во­ди­ться пра­во­вые иссле­до­ва­ния конк­рет­ных пра­во­вых норм, тер­ми­нов и поня­тий по ино­ст­ран­ному праву. Дву­языч­ные дистри­бью­тор­ские конт­ракты на анг­лий­ском / испан­ском и рус­ском язы­ках раз­раба­тыва­ются сразу на двух языках.

Основным видом правовых услуг является разработка дистри­бью­тор­ского конт­ракта под конк­рет­ный ком­мер­чес­кий проект и его после­дую­щие изме­не­ния по ситу­ации, на анг­лий­ском / испан­ском и (или) рус­ском язы­ках. Сопут­ст­вую­щие услуги - уст­ные и пись­мен­ные кон­суль­тации, право­вой ана­лиз, пра­во­вые разра­ботки по воп­ро­сам и доку­мен­там прое­кта, право­вая аргу­мен­та­ция для ино­ст­ран­ных парт­неров по прое­кту. При необхо­ди­мости, может про­во­диться пра­во­вой аудит уже заклю­чен­ных или не подле­жа­щих изме­нению дистри­бью­тор­ских конт­рак­тов и согла­шений на пред­мет их соот­вет­ст­вия зако­нода­тель­ству РФ и требо­ва­ниям в РФ, рис­ков и пра­во­вых воз­мож­нос­тей, в том числе на основе ана­лиза судеб­ной прак­тики по дис­т­рибь­ю­тор­ским дого­во­рам в РФ. Основ­ной фор­мат услуг - дистан­ци­онно по e-mail, теле­фону, Tele­gram, Whats­App, Viber. При необ­хо­ди­мо­сти или целе­со­об­раз­но­сти, также в офисе.

В зависимости от объема и особенностей прора­баты­вае­мых воп­ро­сов и усло­вий по конк­рет­ному дистри­бью­тор­скому прое­кту или ситу­ации воз­можны следу­ющие вари­анты конт­рак­тов и право­вых услуг.

▲ Базовый дистрибьюторский контракт

• 25-30 базовых дистрибьюторских условий конт­ра­кта на основе пуб­ли­ка­ций МТП по дист­ри­буции

• Краткие условия поставки товаров по международному праву и праву РФ, прак­тике ВЭД

• Условия в целях антисанкций РФ, валютного конт­роля и фин­мо­ни­то­ри­нга, тамо­жни, нало­гов в РФ

• Английские термины и формулировки контракта на основе англо­языч­ных публи­ка­ций МТП
• Русский текст с учетом официальных перево­дов публи­ка­ций МТП на рус­ский и норм права РФ
• Двуязычное оформление контракта на англий­ском и рус­ском языках
• Объем контракта на двух языках англ./рус. в сред­нем 10-15 страниц
• Устные консультации и анализ по вопросам дист­ри­бью­тор­ского про­екта
• За дополнительную стоимость, формы инвойсов, упако­воч­ных листов и дру­гих доку­ментов
• За дополнительную стоимость, письменные комментарии для клиента
• За дополнительную стоимость, правовая аргумента­ция и пояс­не­ния для парт­нера по конт­ракту
• Возможен общий заказ на разработку и поддержку заключе­ния конт­ракта

▲ Индивидуальный дистрибьюторский контракт

• Система и подбор условий контракта из порядка 100 условий из прак­тики дист­ри­бу­ции и пос­тавки

• Дополнительные и индивидуальные условия исходя из особен­нос­тей проекта

• Условия в целях антисанкций РФ, валютного конт­роля и фин­мо­ни­то­ри­нга, тамо­жни, нало­гов в РФ

• Английские термины и формулировки контракта на основе англо­языч­ных пуб­ли­каций
• Русский текст контракта на основе переводов кон­вен­ций на рус­ский язык и норм права РФ
• Двуязычное оформление контракта на английском и рус­ском языках
• Объем контракта на двух языках англ./рус., как пра­вило, более 15 стра­ниц

• По проектам за рубежом от КИК возможен дист­ри­бью­тор­с­кий конт­ракт только на анг­лий­ском языке

• Устные консультации и анализ по вопросам дист­рибь­ю­тор­ского про­екта
• За дополнительную стоимость, формы инвойсов, упако­воч­ных листов и дру­гих доку­ментов
• За дополнительную стоимость, письменные ком­мен­та­рии для кли­ента
• За дополнительную стоимость, правовая аргу­мен­та­ция и пояс­не­ния для парт­нера по ­
• Возможен общий заказ на разработку и поддержку заклю­че­ния конт­ракта

▲ Иностранный дистрибьюторский контракт

• Контракт на основе редакции дистрибьюторского контракта от ино­ст­ран­ного парт­нера

• При необходимости и по возможности, исследования тер­ми­нов и поня­тий по ино­ст­ран­ному праву

• Принятие условий иностранного партнера, не проти­во­ре­ча­щих праву РФ и прак­тике в РФ
• Изменение, «размытие» неприемлемых коммер­чес­ких усло­вий ино­ст­ран­ного парт­нера
• Установление нужных коммерческих условий сто­роны кли­ента исходя из кон­цеп­ции про­екта

• Условия в целях антисанкций РФ, валютного конт­роля и фин­мо­ни­то­ри­нга, тамо­жни, нало­гов в РФ

• Английский текст на основе исходной редакции конт­ракта и меж­ду­на­род­ных пуб­ли­каций

• Русский текст с учетом русских редакций между­на­род­ных пра­во­вых актов и норм права РФ

• Двуязычное оформление контракта на английском и рус­ском языках
• Объем контракта на двух языках англ./рус. в зависимости от объ­ема исход­ного конт­ракта

• По проектам за рубежом от КИК возможен контракт только на анг­лий­ском языке

• Устные консультации и анализ по вопросам дист­ри­бью­тор­ского про­екта
• За дополнительную стоимость, проработка инвойсов, упа­ко­воч­ных лис­тов и дру­гих доку­мен­тов
• За дополнительную стоимость, письменные комментарии для клиента
• За дополнительную стоимость, правовая аргу­мен­тация и пояс­не­ния для парт­нера по конт­ракту
• Возможен общий заказ на разработку и под­дер­жку заклю­че­ния конт­ракта
• По уже заключенным контрактам возможна правовая оценка рис­ков и пра­во­вых воз­мож­ностей

▲ Международный дистрибьюторский контракт

• Контракт по международному праву для дистрибуции това­ров между стра­нами за рубе­жом
• Установление нужных коммерческих условий стороны клие­нта исходя из кон­цеп­ции про­екта
• Принятие условий другой стороны контракта, не обре­ме­ни­те­ль­ных для сто­роны кли­ента
• Изменение, «размытие» в контракте непри­ем­ле­мых ком­мер­чес­ких усло­вий сто­роны парт­нера

• Базовые дистрибьюторские условия конт­ра­кта на основе пуб­ли­ка­ций МТП по дист­ри­буции
• Выборочные условия из прак­тики дист­ри­бу­ции и пос­тавки, под­хо­дя­щие к дан­ной дист­ри­буции

• Дополнительные и индивидуальные условия исходя из особен­нос­тей про­екта
• Базовые условия поставки по Инкотермс 2020 с уче­том ком­мен­та­риев МТП
• Условия поставки товаров по Венской конвенции о дого­во­рах купли-­про­дажи това­ров 1980 г.
• Допонительное применение в контракте Принци­пов меж­ду­на­род­ных дого­во­ров УНИДРУА 2016 г.

• При необходимости, разработка правовых реше­ний по меж­ду­на­род­ному праву под про­ект

• Контракт на английском языке по терминам и фор­му­ли­ров­кам меж­ду­на­род­ных пра­во­вых актов
• При необходимости, перевод контракта на русский с при­ме­ча­ни­ями, для удоб­ства пони­мания
• Устные консультации и анализ по вопросам про­екта по меж­ду­на­род­ному праву
• За дополнительную стоимость, проработка инвойсов, упа­ко­воч­ных лис­тов и дру­гих доку­мен­тов
• За дополнительную стоимость, письменные ком­мен­та­рии для сто­роны кли­ента
• За дополнительную стоимость, правовая аргумен­та­ция и пояс­не­ния для парт­нера по конт­ракту
• Возможен общий заказ на разработку и под­дер­жку заклю­че­ния конт­ракта
• По уже заключенным контрактам возможна пра­во­вая оце­нка рис­ков и пра­во­вых воз­мож­ностей

▲ Пробный дистрибьюторский контракт

• Для случаев неопределенности с поставками и (или) прода­жами новых това­ров

• Упрощенные базовые и индивидуальные условия дист­ри­бу­ции на проб­ный период
• Условия в целях антисанкций РФ, валютного конт­роля и фин­мо­ни­то­ри­нга, тамо­жни, нало­гов в РФ

• Английские термины и формулировки контракта на основе анг­ло­языч­ных пуб­ли­ка­ций
• Русский текст контракта на основе пере­во­дов кон­вен­ций на рус­ский язык и норм права РФ
• Двуязычное оформление контракта на английском и рус­ском язы­ках
• Объем контракта на двух языках англ./рус. в зависимости от объ­ема исход­ных све­де­ний

• По проектам за рубежом от КИК возможен конт­ракт только на анг­лий­ском языке

• Устные консультации и анализ по вопросам дист­ри­бью­тор­ского про­екта
• За дополнительную стоимость, формы инвойсов, упако­воч­ных лис­тов и дру­гих доку­мен­тов
• За дополнительную стоимость, письменные ком­мен­та­рии для кли­ента
• За дополнительную стоимость, правовая аргументация и пояс­не­ния для парт­нера по конт­ракту
• Возможен общий заказ на разработку и под­дер­жку заклю­че­ния конт­ракта

▲ Дистрибьюторское соглашение без условий конт­ракта поста­вки това­ров

• Отдельное, но связанное с контрактами поставки дистри­бью­тор­ское согла­шение

• Условия по базовым, индивидуальным, ино­ст­ран­ным вари­ан­там дист­ри­буции

• Английские термины и формулировки соглашения на основе англо­языч­ных пуб­ли­ка­ций
• Русский текст на основе текстов конвен­ций на рус­ском языке и норм права РФ
• Двуязычное оформление соглашения на англий­ском и рус­ском язы­ках
• Объем соглашения на двух языках англ./рус. может быть раз­ными, по ситу­ации

• По проектам за рубежом от КИК возможно согла­шение только на анг­лий­ском языке

• Устные консультации и анализ по вопросам дист­рибью­тор­ского про­екта
• За дополнительную стоимость, письменные ком­мен­та­рии для кли­ента
• За дополнительную стоимость, правовая аргументация и поясне­ния для парт­неров по про­екту
• Возможен общий заказ на разработку и поддержку заключения согла­ше­ния с парт­не­рами
• По уже заключенным соглашениям возможен пра­во­вой аудит рис­ков и пра­во­вых воз­мож­ностей

▲ Дистрибьюторское соглашение и Контракт поставки

• Для случаев документального разделения условий дистрибуции и усло­вий поста­вки

• По вариантам базового, индивидуального, ино­ст­ран­ного дист­ри­бью­тор­ского конт­ракта

• Контрактные условия по исходным данным и концеп­ции прое­кта
• Английские термины и формулировки на основе англо­языч­ных пуб­ли­ка­ций
• Русский текст на основе текстов кон­вен­ций на рус­ском языке и норм права РФ
• Двуязычное оформление соглашения и контракта на анг­лий­ском и рус­ском язы­ках
• Объемы соглашения и контракта на двух языках англ./рус. могут быть раз­ными, по ситу­ации

• По проектам за рубежом от КИК возможны согла­шение и конт­ракт только на анг­лий­ском языке

• Устные консультации и анализ по вопросам дист­ри­бью­тор­ского про­екта
• За дополнительную стоимость, формы инвойсов, упа­ко­во­ч­ных лис­тов и дру­гих доку­мен­тов
• За дополнительную стоимость, письменные ком­мен­та­рии для кли­ента
• За дополнительную стоимость, правовая аргументация и поясне­ния для парт­не­ров по про­екту
• Возможен общий заказ на разработку и поддержку заклю­че­ния согла­ше­ния и конт­ракта

▲ Дилерские договоры в РФ

• Для работы с региональными и розничными дилерами това­ров постав­щика в РФ
• Условия дилерства как неэксклюзивной дистрибуции в инте­ре­сах пос­тав­щика

• Использование базовых и индивидуальных усло­вий дист­ри­буции

• Требования поставщика к точкам продаж и отчет­ности диле­ров
• Дилерские условия поставки товаров и дилер­ские скидки
• Прочие дилерские условия в зависимости от конкретного ком­мер­чес­кого про­екта
• Объем дилерского договора на русском языке зави­сит от исход­ных тре­бо­ваний
• Устные консультации и правовой анализ по воп­ро­сам дилер­ских отно­ше­ний в РФ
• За дополнительную стоимость, формы заявок, отчетов, при­ло­же­ний к дилер­скому дого­вору
• Возможен общий заказ на разработку и поддер­жку заклю­че­ния дилер­ского дого­вора

▲ Консалтинг по дистрибьюторским проектам и ситу­а­циям

• Устная и (или) письменная консультация и правовая экс­пер­тиза по прое­кту или ситу­ации
• Правовой анализ представленных документов, сведе­ний, обстоя­тельств
• Правовая оценка коммерческих условий / дейст­вий по про­екту, ситу­ации
• Сопоставление с практикой других дист­рибь­ютор­ских проек­тов

• Консалтинг по счетам за рубежом, КИК, аккре­ди­ти­вам, пос­тав­кам това­ров без ввоза в РФ и др.

• При необходимости, правовые разработки вопросов по ситу­а­ции / про­екту
• При необходимости, исследование судебной прак­тики в РФ по воп­ро­сам ситу­ации
• Определение концепции, стратегии возможных право­вых реше­ний по про­екту / ситу­ации
• Обсуждение, уточнение «виртуальной пробной поста­вки / дей­ст­вий» по прое­кту / ситу­ации
• При необходимости, подготовка документов по проекту на рус­ском и анг­лий­ском языках

• По проектам за рубежом от КИК доку­менты могут состав­ляться только на анг­лий­ском языке

• При необходимости, правовая аргументация и поясне­ния для парт­не­ров по про­екту
• При наличии возможности, правовые исследования воп­ро­сов по ино­ст­ран­ному праву

▲ Поддержка заключения дистрибьюторских конт­рак­тов и сог­ла­ше­ний

Как правило, поддержка заключения дистрибью­тор­ского дого­вора мо­жет вхо­дить в сос­тав общей услуги по раз­ра­ботке дого­вора и под­дер­жке его заклю­чения. Либо вместо раз­ра­ботки своего исход­ного дого­вора, конт­ракта, согла­ше­ния можно осно­вы­ваться на редак­ции дого­вора ино­ст­ран­ного парт­нера. Изме­нен­ные редак­ции конт­ракта, при­ло­же­ний и (или) доку­мен­тов к нему под­готав­лива­ются в фор­мате рецен­зиро­ва­ния MS Word с выде­ле­нием изме­не­ний и допол­не­ний и при необ­хо­ди­мости с при­ме­ча­ни­ями и ком­мен­та­ри­ями. Услуга раз­ра­ботки и под­дер­жки заклю­че­ния дис­т­рибь­ю­тор­ско­го конт­ракта обычно вклю­чает:

• Устные консультации по частым вопросам между­на­род­ной дист­ри­бу­ции това­ров
• Определение правовой концепции дистрибью­тор­ского про­екта
• Определение или согласование с клиентом страте­гии пере­го­во­ров по усло­виям конт­ракта
• При необходимости, правовые разработки по воп­ро­сам дист­ри­бью­тор­ского про­екта
• Разработка своего исходного контракта или про­ра­бо­тка конт­ракта ино­ст­ран­ного парт­нера
• Разработка (форм) приложений, документов к конт­ракту
• При необходимости, письменные комментарии к конт­ракту для кли­ента
• Согласование разработанной / проработанной редак­ции конт­ракта с кли­ентом
• При необходимости, письменная правовая аргумен­тация конт­ракта для ино­ст­ран­ного партнера
• Проработка новых редакций контракта в интере­сах кли­ента сог­ла­сно стра­те­гии пере­го­воров
• При достижении соглашения, оформление дистрибью­тор­ского конт­ракта для под­пи­сания

Как правило, приведенные ниже описания составляющих элемен­тов пра­во­вых услуг явля­ются общими для выше­ука­зан­ных раз­ных вари­ан­тов дист­рибью­тор­ских конт­рак­тов и согла­шений. Основ­ными осо­бен­нос­тя­ми пра­во­вых услуг явля­ются деталь­ный и парт­нер­ский под­ход к рас­смот­ре­нию воп­ро­сов по дис­т­рибь­ю­тор­ским про­ек­там по праву РФ и меж­дуна­род­ному праву одно­вре­менно на рус­ском и анг­лий­ском язы­ках.

В рамках настоящих правовых услуг система усло­вий и воп­ро­сов дист­ри­бу­ции рас­смат­рива­ется как фоку­сиро­вание основ­ных и сопут­ст­ву­ющих усло­вий конт­ракта на нуж­ные сто­роне кли­ента цели. Каж­дое усло­вие рас­смат­рива­ется и фор­му­ли­ру­ется как часть «еди­ного цело­го» под кон­к­рет­ные цели / осо­бен­но­сти, а не как отдель­ный воп­рос сотруд­ни­че­ства сто­рон. Под раз­ные цели дист­ри­бу­ции и осо­бен­но­сти дист­рибью­тор­ских про­ектов выстра­ива­ются раз­ные сис­темы усло­вий для защиты инте­ресов и соблю­дения требо­ва­ний. Сис­тема усло­вий конк­рет­ной дист­ри­бу­ции скла­дыва­ется из пере­чня воп­росов, усло­вий, обстоя­тельств по конк­рет­ному дистри­бью­тор­скому конт­ракту.

▲ Базовые дистрибьюторские условия. На основе меж­ду­на­род­ной дис­т­рибь­ю­тор­ской прак­ти­ки Меж­ду­на­род­ная тор­го­вая палата (МТП) выпус­тила неско­лько пуб­ли­каций. Это типо­вые меж­дуна­род­ные дист­ри­бью­тор­ские конт­ракты МТП в раз­ных редак­циях и руко­вод­ства МТП по их сос­тав­ле­нию. Изло­жен­ную в них кон­це­пцию меж­ду­на­род­ной дист­ри­буции това­ров можно пред­ста­вить в виде сис­темы следу­ющих базо­вых дист­рибью­тор­ских усло­вий в целях сба­лан­си­ро­ван­ной защиты ком­мер­чес­ких инте­ресов обеих сто­рон конт­ракта:

1. Территория дистрибьютора и товары поставщика
2. Добросовестность и честная деловая практика
3. Функции, юридический статус дистрибьютора
4. Оказание поставщиком содействия дистрибьютору
5. Обязательство дистрибьютора о неконкуренции
6. Организация продаж
7. Реклама, выставки и ярмарки
8. Условия поставки. Общие условия продажи постав­щика. Цены то­ва­ров. Ски­дки.
9. Объемы продаж. Гарантированный минимум продаж
10. Субдистрибьюторы или агенты
11. Право поставщика на информацию
12. Цены перепродажи товаров дистрибьютором
13. Продажи за пределами территории дистрибьютора
14. Товарные знаки и обозначения поставщика
15. Конфиденциальная информация
16. Запас товаров и запасных частей. Техническое обслу­жи­ва­ние после про­дажи, ре­монт, га­ран­тия
17. Монопольный (единственный, эксклюзивный) дистрибьютор. Пред­ста­вля­е­мые дист­ри­бью­то­ром дру­гие то­ва­ры и пос­тав­щики. Наиме­нова­ния име­ю­щих­ся поку­па­те­лей пос­тав­щика
18. Прямые продажи товаров поставщиком на терри­то­рии дист­ри­бью­тора. Комис­сия дист­ри­бью­тора. Опре­де­ле­ние раз­мера и поря­док вы­пла­ты ко­мис­сии
19. Право дистрибьютора на информацию
20. Срок действия контракта
21. Досрочное расторжение контракта
22. Возмещение за клиентуру
23. Возврат документов и складского запаса товаров
24. Разрешение споров
25. Применимое право
26. Предыдущие соглашения. Изменения. Недействи­тель­ность. Пере­дача прав тре­тьим лицам
27. Изменение контроля, собственности и (или) менедж­мен­та в ком­па­нии дист­ри­бью­тора / пос­тав­щика

▲ Индивидуальные дистрибьюторские условия. В общем виде, ин­ди­ви­ду­аль­ные ус­ло­вия дис­т­ри­бу­ции пред­став­ляют собой изме­нения, уточ­не­ния, дета­лиза­цию, допол­нения базо­вых дист­рибью­тор­ских усло­вий в инте­ре­сах сто­роны кли­ента по конт­ракту (про­изво­ди­теля / пос­тав­щика или дист­рибью­тора). Неко­то­рые базо­вые усло­вия дист­ри­бу­ции могут не исполь­зова­ться или «раз­мыва­ться» в допус­ти­мых рам­ках. Общий объем инди­виду­аль­ных дист­ри­бью­тор­ских усло­вий может быть как сущест­венно меньше, так и в разы больше объ­ема усло­вий по базо­вой кон­цеп­ции дист­ри­бу­ции. В каче­стве при­мера инди­ви­ду­аль­ных усло­вий дист­ри­бу­ции можно при­ве­сти пере­чни основ­ных и сопут­ству­ющих воп­ро­сов / усло­вий дист­ри­бу­ции, обы­чно возни­каю­щих в инте­ре­сах дист­ри­бью­то­ров импорт­ных това­ров в РФ:

ОСНОВНЫЕ УСЛОВИЯ

СОПУТСТВУЮЩИЕ УСЛОВИЯ

Контракт с руководителем поставщика Гарантии собственника поставщика Гарантии репутацией поставщика Условия о добросовестности Гарантии эксклюзивности Детализация эксклюзивности Условия о недопущении обхода Детализация условий дистрибуции «Размытие» условий об оборотах Детализация ценовых условий Расширенные основания скидок Основания для снижения цен Лицензии, права на товарные знаки Гарантии соответствия требованиям Сертификация на имя дистрибьютора Гарантии качества товаров Гарантии ассортимента товаров Гарантии «свежести» товаров Гарантии постоянства поставок Гарантии сроков, графика поставок Гарантии правильной погрузки Детализация рекламной поддержки Детализация нерекламной поддержки Разные базисы поставки Инкотермс Алгоритмы исполнения обязательств Оптимизация документооборота Передача документов без задержек Ответственность за документы Гарантии содержания документов Ответственность производителя за продукт Упрощения для таможенных целей Минимизация налоговых осложнений Валютные платежи по правилам РФ Коммерческий кредит поставщика «Свой» порядок приемки товаров Оптимальные условия о претензиях Неустойки (штрафы) за нарушения Упрощенный порядок доказывания Без ограничений ответственности Без резервирования титула на товары Возмещение за клиентуру Возмещение валютных штрафов в РФ Возмещение таможенных санкций Длительный срок действия контракта

Реестровые данные поставщика Реестровые данные производителя Гарантии производителей Сужение обязательств дистрибьютора Балансирование прав поставщика Регистрация товарных знаков в РФ Гарантии комплектации товаров Гарантийные обязательства Возмещение расходов на рекламу Гарантии качественной упаковки Распределение расходов Инкотермс Распределение рисков по Инкотермс «Свой» порядок поставки Разные формы оплаты товаров Оптимизация аккредитивных условий Револьверный аккредитив Банковская гарантия поставщика Залог имущества поставщика Поручительства собственников Поручительство головной компании Поручительство производителя Поручительства третьих лиц Условия о задатке Страхование ответственности Юридическая проверка поставщика Юридическая проверка производителя Финансирование от производителя Сопряжение транспортных условий Повторение важных условий Аргументация в самом контракте Особенности против КТС Право удержания товаров Право приостановления обязательств Право производить зачет Право уступки прав по контракту Форс-мажор в интересах импортера Hardship (затруднения) исполнения Концепция защиты инвестиций Концепция компенсации шанса Концепция упущенной выгоды «Свои» условия расторжения Альтернативные арбитражи и суды Проработка контракта поставщика Другие условия по ситуации

В целях соблюдения антисанкционного регулиро­ва­ния в РФ, при­ня­того в ответ на вве­де­ние запад­ными госу­дар­ст­вами начи­ная с 2014 г. и в осо­бен­но­сти с 2022 г. так назы­вае­мых санк­ций про­тив РФ, про­ве­рка усло­вий дист­ри­бу­ции может про­во­ди­ться, в част­но­сти, в отно­ше­нии воз­мо­жно при­ме­ни­мых к раз­ра­ба­тывае­мому или про­ве­ряе­мому конт­ра­кту сле­дую­щих запре­тов и огра­ни­че­ний в РФ:

• Запреты организациям и физическим лицам РФ осуществлять сделки и финан­совые опе­ра­ции, вы­го­до­при­об­ре­та­те­ля­ми по кото­рым явля­ются лица под санк­циями РФ
• Запрет и разрешительный порядок на вывоз отдель­ных видов това­ров за пре­делы РФ
• Ограничения на ввоз отдельных видов товаров в РФ
• Запреты на оплату резидентами долей в имуще­стве юрлица - нере­зи­дента и на взносы нере­зи­ден­там по дого­вору о сов­мест­ной деятель­но­сти с капи­таль­ными вложе­ниями (прод­лены до 31.12.2026 г.)

• Разрешение резидентам оплачивать с 01.07.2026 г. такие доли и взносы до 30 млн. руб.

• Особый порядок сделок (опе­ра­ций) по долям в рос­сий­ских ООО и иным пра­вам по управ­ле­нию ООО или усло­виям пред­при­ни­ма­тель­ской де­я­тель­ности ООО
• Введение временного порядка исполнения обязательств перед не­ко­то­ры­ми ино­стран­ны­ми кре­ди­то­ра­ми на суммы свыше 10 млн. руб. в месяц через счета типа «С»
  • Ограничения на выплаты российскими ООО диви­ден­дов своим участ­никам (учре­ди­телям), свя­зан­ным с недру­жест­вен­ными госу­дарствами
• Временный порядок арендных, лизинговых и иных пла­те­жей по до­го­во­рам на воз­душ­ные суда, неко­то­рые си­ло­вые ус­та­но­вки, ави­а­ци­он­ные дви­га­те­ли пе­ред не­ко­то­ры­ми ино­стран­ными кре­ди­то­рами
• Временный порядок исполнения обя­за­тельств пе­ред не­ко­то­ры­ми («не­дру­жес­т­вен­ны­ми») ино­стран­ны­ми пра­во­об­ла­да­те­ля­ми через счета типа «О»
• Временный порядок исполнения обя­за­тельств пе­ред ре­зи­ден­та­ми и ино­стран­ны­ми кре­ди­то­ра­ми обя­за­тельств по ев­ро­об­ли­га­ци­ям РФ че­рез счета типа «И»
• Запрет на вывоз наличной ин­валюты и (или) денеж­ных инст­ру­ментов из РФ свыше 10 тыс. $
• Особый порядок (запреты) в отношеннии вывоза наличных рублей РФ в страны ЕАЭС с 01.04.2026 г.
• Особый порядок (запреты) в отношении вывоза золота в слитках из РФ с 01.05.2026 г.
• Временный порядок опера­ций с наличной валю­той для юриди­чес­ких лиц и ИП
• Обя­за­те­ль­ная про­дажа выру­чки в ин­ва­люте отде­ль­ными экс­пор­терами
• Запрет на зачисления инвалюты от дивидендов в РФ на счета резидентов за рубежом
• Запрет на валютные операции по предо­став­ле­ние рези­ден­тами в пользу не­ре­зи­ден­тов ино­стран­ной ва­люты по дого­ворам займа

• Условные разрешения на осущест­вление налич­ных рас­четов между рези­ден­тами - ЮЛ и ИП и нере­зи­ден­тами при вне­ш­не­тор­го­вой дея­тель­но­сти и зай­мах нере­зи­дентам
• Приостановление требований по репат­ри­а­ции валюты и обя­за­тель­ной формы рас­че­тов че­рез сче­та в бан­ках для юр­лиц и ИП при вне­ш­не­тор­го­вой дея­тель­но­сти и пре­до­став­ле­нии и воз­в­рате зай­мов

• Приостановление действия соглашений РФ об избе­жа­нии двой­ного нало­го­об­ло­же­ния с рядом стран

В целях соблюдения требований валютного контроля в РФ раз­ра­бо­тка усло­вий и форму­ли­ро­вок дис­т­ри­бью­тор­ского кон­т­ра­кта может про­во­ди­ться по сле­дую­щим кри­те­риям:

• недопущение установления в контракте условий о неза­ко­ных валют­ных (запре­щен­ных) опе­ра­циях
• при расчетах за рубежом, учет в контракте валю­тно-пра­во­вого режима рези­ден­тов РФ за рубе­жом
• возможность установления в контракте условий, сни­жаю­щих риски по репат­ри­а­ции валюты

• наличие в контракте условий в целях подт­вер­жда­ю­щих доку­мен­тов по валют­ным опе­ра­циям
• наличие в контракте сведений для поста­но­вки кон­т­ра­кта на учет в рос­сий­ском банке
• соответствие условий платежа кодам видов валют­ных опе­раций

• правильность указания валютных банковских рек­ви­зи­тов и све­де­ний о сто­ро­нах конт­ракта