Правовой консалтинг и разработка договоров для иностранных компаний в РФ
Правовой консалтинг включает юридическую консультацию, правовую экспертизу, правовые исследования по вопросам деятельности инофирм в РФ и в особенности по вопросам договорных отношений с российскими контрагентами, составление и поддержка заключения и реализации договоров и документов.
Правовой консалтинг в особенности ориентирован на аналитические решения правовых вопросов, под которыми понимаются решения не столько по формальным правовым нормам, сколько в соответствии с "правовыми реалиями" добросовестной практики в РФ, со своими юридическими приемами, технологиями достижения определенных результатов. Под этим углом зрения рассматриваются и собственно формально-правовые вопросы. Например, критерии признания деятельности инофирмы в РФ как создающей постоянное представительство в налоговых целях оцениваются с учетом практики российских налоговых органов, формальные условия договоров сопоставляются с российскими деловыми обычаями, валютные операции с российскими контрагентами рассматриваются с учетом требований валютного законодательства РФ в первую очередь к российским резидентам как фактора их отношений с той или иной иностранной компанией, а также с учетом обычных требований к договорам и документам со стороны российских банков.
Цены консультаций могут быть как низкими, так и высокими в зависимости от требующихся решений по конкретной ситуации, нужных сроков, содержания и детализации консультации, языков консультации (рус./англ./исп.), наличия или отсутствия готовых материалов по поставленным вопросам, возможных вариантов комбинирования устных и письменных ответов, необходимости личной встречи, а также в зависимости от ряда других обстоятельств.
При договоренности о комплексной поддержке стоимость устных и письменных консалтинговых услуг может быть включена в общую стоимость поддержки.
Данные правовые услуги основаны на двуязычном подходе к решению правовых вопросов представительств инофирм в РФ - на русском и английском или русском и испанском языках. Под этим подходом подразумеваются правовые решения в широком смысле слова, с учетом не только языковых, но и национальных, культурных, эмоциональных особенностей деловых партнеров из разных стран, разницы менталитетов, деловых обычаев, мониторинга англоязычных и испаноязычных новостей ВЭД. В особенности, для нормальной квалифицированной деятельности в РФ необходимо свести к минимуму риски неверного представления иностранных компаний о российских реалиях, деловых обычаях, риски разного понимания иностранными и российскими партнерами своих договоренностей, риски искажения договорных условий при переводе текстов и документов с одного языка на другой, риски неправильного указания ключевых терминов и понятий на разных языках. Подробнее об этом на странице Преимущества подготовки юридических тестов сразу на двух языках.
При оказании услуг нерезидентам особое внимание уделяется тому, чтобы излагать правовую информацию по РФ в ясной и понятной для них форме. Можно сказать, наряду с аналитическим и двуязычным подходом к решению правовых вопросов данная особенность является визитной карточкой услуг. Для достижения ясности объяснений принимаются во внимание как языковые особенности английского и испанского языков, так и особенности менталитетов их носителей - иностранных предпринимателей, директоров компаний и представительств, зарубежных учредителей, их национальных особенностей, наличия у них фоновых знаний о России. В этих целях предпочтительнее личное общение на встрече, а в случае необходимости письменных объяснений они даются с необходимой детализацией, расшифровкой российских понятий, обычаев, правовых норм, неясных моментов. В целом, методы обеспечения ясности изложения правовой информации могут быть весьма разнообразны и диктуются особенностями конкретной индивидуальной ситуации.
Правовая форма сделки, проекта, деятельности предполагает определенную организацию правоотношений, систему договоров и документооборота, с оптимизацией основных рисков по отношениям с контрагентами, в банках, на таможне, по налогам в РФ. При необходимости, учитываются специфические риски по проверкам контролирующих органов РФ, экспортному контролю, защите прав потребителей и т. д. Примеры правовых задач по формам деятельности иностранных компаний в РФ:
- Заключение и реализация сделок в РФ без постановки на налоговый учет в РФ
- Оптимизация импорта иностранных товаров в РФ дочерней компанией в РФ
- Алгоритм выполнения работ, услуг российской дочерней компанией для головной иностранной компании без риска крупных штрафов по репатриации валюты
- Структурирование услуг, работ, интеллектуальных прав в целях (не)взимания НДС
- Сервисное обслуживание импортного оборудования с запчастями от производителя
- Дистрибуция иностранного ПО в РФ с освобождением от НДС
- Формы финансирования деятельности дочерней компании в РФ
- Организация представительства иностранной компании в РФ без последствий постоянного представительства в налоговых целях
Правовой или юридический аудит - это условное название комплекса правовых услуг по экспертизе договора или проекта на предмет имеющихся рисков и неиспользуемых возможностей, предоставлению соответствующих консультаций и рекомендаций, редактированию договоров и документов к ним, с обоснованием возможных решений ссылками на правовые нормы, правоприменительную и деловую практику в РФ.
Применительно к договорам иностранных компаний в РФ основные направления правового аудита следующие:
- аудит правовых, внутрироссийских рисков по договорам и проектам
- аудит правовых возможностей по законодательству РФ и возможностей на основе российских деловых обычаев
- редактирование договоров и документов англ./рус или исп./рус на основе целей, рисков, возможностей
- комментарии, обоснования, аргументация к формулировкам договоров, в том числе на английском или испанском языках
Применительно к проектам инофирм в РФ результат правового аудита в основном заключается в предоставлении юридического меморандума или правового заключения по ключевым вопросам проекта, с необходимой детализацией и объяснением выявленных рисков, возможностей и предлагаемых решений. По итогам обсуждения такого общего аудита проекта в дальнейшем могут быть услуги правового аудита или разработки договоров и документов по проекту.
Стоимость и сроки в каждом случае индивидуальные. Подробнее о вышеуказанных направлениях правового аудита на странице Правовой аудит контрактов и проектов ВЭД.
Данные услуги не предполагают наличия уже готовых типовых договоров или документов для инофирм в РФ. Практика предложения типовых договоров или документов может быть оправдана для юридических услуг для клиентов-потребителей, физических лиц, населения, в отношении их частых, однотипных сделок. Что же касается предпринимательской сферы, к каковой и относится коммерческая деятельность инофирм в РФ, то здесь основное значение имеют не типовые юридические условия согласно законодательству, а конкретные цели по сделкам, конкретные ситуации, их особенности, риски, возможности. Поэтому в каждом конкретном случае договоры и документы разрабатываются под конкретную деятельность иностранной компании в РФ, хотя при этом разработанные формы договоров и документов и рассчитаны на повторяющиеся, типовые сделки компании. Сама такая деятельность всегда рассматривается как индивидуальная, отражающая сильные и слабые стороны соответствующей иностранной компании. Это не исключает ее сравнения или сопоставления со схожими проектами других инофирм в РФ, но основной для разработки договоров и документов являются не какие-либо их готовые типовые формы, а базовые моменты и ключевые особенности коммерческой деятельности конкретной компании. Можно сказать, что каждый разрабатываемый комплект договоров и документов рассматриваются как некоторая мысленная конструкция, юридическое построение для достижения целей конкретной деятельности, а те или иные условия либо формулировки - как несущие опоры, конструктивные или "дизайнерские" элементы этой конструкции.
Исходя из этого подхода, разработка договоров и документов для деятельности иностранной компании в РФ направлена на решение, как правило, следующих основных задач:
- правовая защита интересов иностранной компании по ее частым сделкам в РФ
- предложение российским контрагентам приемлемых для них договорных условий поставки, производства товаров, выполнения услуг, работ, передачи прав на объекты интеллектуальной собственности
- соблюдение формально-правовых требований к договорам и документам в РФ
- соблюдение обычных требований контролирующих органов РФ
Отдельным направлением является разработка договоров и документов для оформления сделок между аффилированными подразделениями иностранной компании как с головным подразделением за рубежом, так и с ее подразделениями в других странах Евразийского экономического союза (ЕАЭС). В этом случае приоритетными задачами становятся, как правило, соблюдение требований законодательства РФ, международно-правовой базы ЕАЭС и обычных требований контролирующих органов РФ.
В данные правовые услуги входят:
- предварительное обсуждение вопросов по конкретной деятельности инофирмы в РФ, договорам и документам
- собственно разработка договоров и документов согласно обсуждению и оговоренным целям, задачам разработки, на русском, английском и (или) испанском языках
- устные или письменные (по договоренности) пояснения, комментарии, обоснования к разработанным договорам и документам
- последующая корректировка разработанных договоров и документов с учетом замечаний клиента в рамках согласованных целей, задач разработки
- устные или письменные (по договоренности) пояснения, комментарии, обоснования к скорректированным типовым формам договоров и документов
Стоимость и сроки разработки типовых форм договоров и документов согласовываются индивидуально по каждому заказу.
В таких ситуациях разрабатываемые договор(ы) и документы представляют собой формальное выражение искусства переговоров по заключению конкретной сделки. Правовая разработка основывается на имеющихся договоренностях сторон, общих намерениях, целях сторон исходя из их преддоговорной переписки и устных переговоров, на обязательных требованиях и допускаемых возможностях по законодательству РФ, на российских деловых обычаях, и в особенности на целях, задачах, рисках стороны клиента и иных нюансах ситуации.
В данные правовые услуги входят:
- предварительное обсуждение вопросов по конкретной сделке инофирмы в РФ, договору (договорам) и документам по сделке
- собственно разработка договора (договоров) и документов согласно обсуждению и оговоренным целям, задачам разработки, на русском, английском и (или) испанском языках
- устные или письменные (по договоренности) пояснения, комментарии, обоснования к разработанным договорам и документам
- последующая корректировка разработанных договоров и документов с учетом замечаний клиента в рамках согласованных целей, задач разработки, но без их согласования с российским контрагентом (контрагентами) клиента
- устные или письменные (по договоренности) пояснения, комментарии, обоснования к скорректированным редакциям договоров и документов, но без их согласования с российским контрагентом (контрагентами) клиента
В случае необходимости, по сделке, ситуации может быть проведено правовое исследование.
Как правило, данные услуги имеют смысл не по отдельности, а в качестве составных частей комплексной правовой и консалтинговой поддержки заключения договоров или реализации проектов в РФ, поскольку в ходе переговоров часто требуется подготовка новых редакций договоров. Тем не менее, в некоторых ситуациях может оказаться достаточным разработать только исходные редакции договора (договоров) и документов по сделке. Содержание, стоимость и сроки услуг согласовываются индивидуально по каждому заказу.
Как правило, эта комплексная правовая услуга ориентирована на промежуточные и итоговые цели / результаты по продвижению к заключению договора, реализации проекта, оказывается в течение согласованного срока и включает следующие виды услуг:
- предварительные и последующие обсуждения вопросов по договору (договорам) и документам по проекту
- юридические консультации и экспертиза по правовым вопросам договоров, коммерческих проектов в РФ
- разработка оптимальных консалтинговых правовых решений по текущим проблемам, задачам, вопросам ситуации, с правовым обоснованием
- разработка исходных и последующих редакций договоров и документов на русском, английском, испанском языках
- устные или письменные (по договоренности) пояснения, комментарии, обоснования к разработанным редакциям договоров и документов
- правовая аргументация договорных условий и формулировок стороны клиента для контрагентов
- подготовка итоговых редакций договоров и документов по итогам переговоров для подписания
- правовая помощь в досудебном урегулировании разногласий, споров с контрагентами
Целью правовой аргументации условий и формулировок стороны клиента является подбор правовых аргументов и аргументов на основе российской деловой практики для убеждения контрагента принять условия стороны клиента. Как правило, аргументация может потребоваться либо для устных переговоров, либо для переписки по договору, проекту. Подробнее эта услуга описана на странице Правовая аргументация по ВЭД
В ходе переговоров по согласованию договора каждую новую, уточненную редакцию договора удобно редактировать в формате рецензирования MS Word, с выделением изменений относительно предыдущей редакции в выносках. В случае необходимости, комментарии для стороны клиента можно давать ко всему документу или под конкретными пунктами, к которым относятся пояснения. По двуязычным договорам выглядит это примерно следующим образом:
По договоренности, могут быть и другие виды услуг, представленных на настоящем сайте. Конкретное содержание, стоимость и сроки правовой поддержки согласовываются индивидуально по каждому заказу.
|