Закупка и поставка, купля-продажа товаров
за рубежом без ввоза (импорта) в РФ

Закупки и поставки товаров за рубежом без их ввоза (импорта) в РФ не относятся к категории обычных проектов ВЭД. Их отличает ряд правовых особенностей, существенно влияющих на реализацию таких нетипичных проектов ВЭД. В частности, среди таких нюансов можно выделить следующие:

• В целях законодательства РФ закупки и поставки товаров за рубежом не являются импортом и экспортом и в части товаров также не подпадают под правовые понятия «внешнеторговой деятельности», «внешней торговли товарами». При этом сопутствующие услуги, работы, передача информации могут подпадать под эти понятия, с соответствующими правовыми последствиями в РФ.
  
  
• В связи с недобросовестной практикой по выводу средств из РФ по фиктивным проектам ВЭД без ввоза в РФ данные операции вызывают повышенные подозрения банков в целях как сомнительных операций, так и валютного контроля.
  
  
• В случае проведения расчетов через зарубежные счета российских компаний или ИП такие валютные операции подпадают под специфическое правовое регулирование счетов резидентов РФ за рубежом.
  
  
• В случае использования для проекта своей контролируемой иностранной компании (КИК) у владельцев и контролирующих лиц этой компании в РФ возникают налоговые обязанности и последствия по КИК.
  
  

• В целях избежания неблагоприятных налоговых последствий за рубежом в случае отгрузки и поставки в одной стране или группе стран с общим налоговым регулированием (ЕС, ЕАЭС) возникает необходимость организации именно международных отгрузок товаров.
  
  

• В правовых целях в РФ, в том числе для принятия на учет товаров в РФ по первичным документам, возникает необходимость оформления именно международных, а не иностранных национальных документов на товары, и в целом документооборота по контрактам. По возможности, также целесообразно оформление документов согласно российским формам.
  
  
• В целях условий контрактов по таким зарубежным проектам и вообще в целях отношений с иностранными партнерами возрастает значение применения к ним "наилучшей" международной практики (best practices) и международных правовых актов, в особенности правил Инкотермс и других публикаций МТП, Принципов международных коммерческих договоров УНИДРУА, Венской конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров и др. В особенности, возрастает значение грамотного английского языка контрактов и документов на основе терминов, формулировок, речевых оборотов из этих общеизвестных международных правовых актов.

Правовая схема или форма проекта - определенная система контрактных отношений между участниками проекта с учетом их стран регистрации, организационно-правовых форм, их коммерческих прав и обя­зан­нос­тей, схемы расчетов, валютно-правовых, налоговых и прочих правовых последствий в РФ. Правильный выбор и реализация оптимальной правовой схемы проекта позволяет добиться снятия или существенного снижения рисков и в ряде случаев - дополнительных коммерческих и финансовых выгод по проекту. В зависимости от особенностей конкретной ситуации правовыми схемами по проектам за рубежом без ввоза в РФ могут быть:

• закупка по контракту поставки и поставка также по контракту поставки

• закупки и поставки товаров за рубежом с аккредитивной формой расчетов

• закупка по дистрибьюторскому контракту и поставка покупателю в другой стране
• закупка и поставка в качестве агента или комиссионера по поручению другой компании
• закупка в дальнем зарубежье и поставка в страну ЕАЭС без импорта в РФ

• закупка и поставка за рубежом с использованием своей компании КИК
• закупка за рубежом с оплатой со счетов резидентов РФ за рубежом

• закупка оборудования за рубежом и поставка с сервисным обслуживанием за рубежом
• закупка давальческого сырья и контракт на изготовление товаров за рубежом
• закупка за рубежом и дистрибуция товаров за рубежом без ввоза в РФ

Также возможны и другие более специфические правовые схемы с тем или иным комбинированием различных правовых элементов проектов, в том числе лицензионных платежей за объекты интеллектуальной собственности, аккредитивов, займов, инвестиционных правоотношений, зачетов и др.

Основная особенность контрактов и документов по проектам купли-продажи товаров без ввоза в РФ - в том, что их условия и формулировки должны быть взаимосвязаны. При этом настоятельно рекомендуется не повторять условия сделок покупки и продажи на "зеркальной" основе. Наоборот, необходима "дельта" в правах и обязательствах перепродавца в отношениях с продавцом товаров и с конечным покупателем, чтобы в случае незначительных нарушений со стороны продавца были возможности не нарушить свои обязательства перед конечным покупателем. Таким образом, с точки зрения защиты коммерческих интересов перепродавца товаров, следует идти по пути расширения прав перепродавца по отношению к начальному поставщику товаров и сужения обязательств перепродавца перед конечным покупателем товаров. В первую очередь это касается взаимосвязанности базовых условий поставки по Инкотермс, сроков поставок, сроков и условий расчетов, условий о качестве товаров, в особенности ответственности производителя за продукт, о претензиях, в целом алгоритмов закупки и поставки товаров и последствий нарушений контрактов.

В формальных целях в РФ такие контракты обычно требуют предварительного согласования с банком, в особенности, но не только, для избежания взимания "заградительных" (очень крупных) комиссионных банка по платежам за рубеж на покупку товаров без ввоза в РФ. В этом плане существенную роль играет построение понятного нефиктивного документооборота по контрактам, подтверждающим реальность поставки товаров, места и сроки поставок.

Отдельным блоком вопросов по контрактам может стать использование аккредитивов, особенно если они будут применяться по обоим контрактам - покупки и поставки, что требует взаимосвязанности аккредитивных условий.