Улучшение ценовых условий
сделок ВЭД

	▼ Поддержка сделки, контракта с комплексом мер по ценовым условиям ▼ Аналитическая информация по иностранному контрагенту и сделке ▼ Внедрение в сделку дополнительных условий для скидок, наценок, выплат ▼ Детализация и перераспределение расходов, рисков, обязательств ▼ Пересмотр цен и платежей в связи с новыми обстоятельствами ▼ Оптимизация цен по налогам, таможенным и иным обязательным платежам ▼ Оптимизация платежных условий в целях валютных операций в РФ ▼ Аргументация и переписка с контрагентами по ценовым условиям сделки ▼ Сроки и цены договорные в зависимости от конкретной сделки, контракта

Данная правовая и консалтинговая поддержка включает обычные услуги в рамках ведения сделки, контракта - консультацию, экспертизу, подготовку контрактов и документов, подготовку их правового обоснования и аргументации для партнеров, проработку их новых редакций, но со специальным комплексом мер для улучшения ценовых и платежных условий для стороны клиента в рамках проработки сделки в целом и на добросовестной основе.

Как правило, первичные договоренности сторон по цене товаров, услуг, работ, интеллектуальной собственности могут быть скорректированы в интересах стороны клиента за счет учета ряда дополнительных обстоятельств и возможностей. В большей степени это возможно на начальной стадии переговоров, когда цены либо еще не названы, либо озвучены и обсуждаются, но еще окончательно сторонами не согласованы. Однако и в случаях уже достигнутых договоренностей по ценам многие дополнительные расходы стороны клиента можно снизить или исключить, а также внедрить в сделку дополнительные условия для обеспечения более выгодных цен и условий расчетов. В общем виде меры по улучшению ценовых и платежных условий включают:

• Сбор и анализ открытой информации по иностранному контрагенту и сделке
• Внедрение в сделку дополнительных условий и обстоятельств для скидок, наценок
• Детализация распределения расходов, рисков и обязательств между сторонами
• Аргументация и переписка с контрагентами по ценовым условиям сделки

В отличие от правовой поддержки для снижения рисков, в данном случае детализация распределения расходов, рисков и обязательств обычно предполагает повышение рисков для стороны клиента в разумных пределах, чтобы за счет этого получить более выгодные ценовые условия.

Планируемые, первичные или состоявшиеся договоренности о ценах и расчетах хотя и являются основной частью финансовой стороны сделки, но все же не охватывают ее в полном объеме. Многие прочие условия сделки имеют свои составляющие в ценах и расходах по контракту (контрактам), а также могут иметь потенциал неиспользованных возможностей для получения дополнительных доходов. В некотором смысле, все условия сделки соотносятся друг с другом как сообщающиеся сосуды. В условиях ВЭД даже по простым сделкам и контрактам таких финансово-ценовых составляющих можно назвать нескольок десятков. Таким образом, если обратить должное внимание на такие прочие условия сделки, сопоставить их с практикой схожих проектов ВЭД и скорректировать их, то можно добиться более выгодных основных ценовых и платежных условий.

Возможны ситуации, когда те или иные ключевые обстоятельства по конкретной сделке, контракту являются для клиента конфиденциальными или неудобными для рассмотрения. В таких случаях они учитываются в форме предположений, допущения наличия и действия тех или иных факторов.

Сбор и анализ открытых, официальных, регистрационных сведений о контрагенте, а также информации по сделке, проводится в целях выявления обстоятельств, которые могут повлиять на цены и условия платежей, но в обычных согласованиях сделок не учитываются. Это могут быть те или иные неявные сведения из финансовой отчетности компании (компаний) контрагента, особенности аффилированности между его владельцами, директорами и менеджерами, публично заявляемые им о себе сведения в рекламе и публикациях, особенности принимаемых им на себя обязательств и выдвигаемых им на переговорах условий и требований и др. Также принимаются во внимание прежняя переписка клиента с данным контрагентом, направленные ему документы и предоставленные контрагентом документы, оговоренные и не оговоренные на переговорах вопросы по условиям сделки, влияющим на цены и порядок расчетов.

Подробнее на странице Аналитическая информация по сделке, проекту ВЭД.

На основе проведенного анализа системы условий сделки, сведений о контрагенте, истории отношений сторон определяются возможные дополнительные условия, обстоятельства, основания для улучшения ценовых и платежных условий в интересах клиента. В случае, если по сделке клиент выступает покупателем, подбираются основания для снижения цен и возможности для установления в контракте дополнительных скидок. Если клиент выступает поставщиком товаров, услуг, работ, интеллектуальных прав, то выявялются возможности для повышения цен и установления дополнительных наценок. Во всех случаях на другую сторону сделки возлагаются ранее неурегулированные расходы, насколько это корректно в конкретной ситуации.

Подобранные платежно-ценовые изменения и дополнения встраиваются в контракт с привязкой к уже имеющимся обстоятельствам, особенностям конкретной сделки. Другие методы их внедрения в сделку заключается в ссылках на практику ВЭД, закономерности реализации проектов ВЭД, применимые к сделке специфические правовые нормы. Для этого прямо в контракте могут даваться пояснения, обоснования включения в него новых или скорректированных условий. Все такие условия важно представить в аргументированном и презентабельном виде, чтобы затруднить контрагенту отказ от них.

В случае сделки с англоязычными иностранными партнерами, данные изменения принципиально важно прорабатывать и вносить в контракт изначально на английском языке, а не полагаться на переводы. Если для представителей стороны клиента понимание смысловых нюансов английских условий и формулировок будет затруднительным, то для разработки изменений применяется двуязычный подход.

Данная проработка представляет собой оптимальную для стороны клиента детализацию перераспределение для достижения более выгодных и платежных условий как ранее согласованных между сторонами сделки, так и добавленых или изменных обязательств по тем или иным достаточно крупным вопросам сделки. В зависимости от конкретной ситуации по проекту ВЭД эта оптимизация может включать:

• Детализация условий ценобразования по контракту, изменения цен, ценовых оговорок, условий перехода на другие формы платежей
• Детализация распределения между сторонами расходов и обязательств по условиям поставки по Инкотермс
• Детализация расходов и обязательств по аккредитивным платежным условиям
• Детализация требований к содержанию документов по контракту и за счет какой стороны эти требовани должны быть выполнены
• Детализация порядка приемки товаров, работ, услуг и расходов на инспекции
• Детализация порядка предъявления и рассмотрения претензий с финансовыми последствиями по их урегулированию
• Детализация условий гарантийного обслуживания, замены товаров
• Детализация досудебного урегулирования споров с условиями о распределении расходов на юридические издержки
• Анализ и детализация прочих рисков, условий, обязанностей, которые сторона клиента может взять на себя для изменения в свою пользу ценовых и платежных условий сделки, контракта

Если в ходе исследования ситуации по сделке и сведений о контрагенте выявятся обстоятельства, зная которые клиент на стал бы заключать сделку или заключил бы ее на других условиях, то такие обстоятельства являются прямыми и вескими основаниями для пересмотра сделки, в том числе условий по ценам и платежам.

Другой возможностью для пересмотра ценовых и платежных условий договоренностей между сторонами является резкое осложнение или существенное изменение обстоятельств, исходя из которых стороны договаривались о ценах и порядке расчетов. В ряде случаев примером такого резкого изменения обстоятельств могут служить значительные колебания курса российского рубля к доллару США и евро.

В рамках данных услуг предлагается формальная оптимизация ценовых условий "белыми" законными средствами на основе реальных (не фиктивных) элементов сделок ВЭД. В отношении налогов при ведении ВЭД это может быть выделение в сделке отдельных цен на товары, услуги, работы, интеллектуальные права для использования налоговых льгот по таким отдельным ценовым составляющим. Либо наоборот, их объединение в один комплекс товаров, услуг, работ, лицензий и его описание в контракте таким образом, чтобы он подпадал под благоприятные налоговые условия. Данный подход особенно актуален для структурирования цен на услуги и работы ВЭД в целях НДС. Другие методы налоговой оптимизации ВЭД заключаются в установлении в контракте условия для обоснования конкретных расходов по налогу на прибыль, для недопущения образования постоянного представительства в РФ в налоговых целях, для недопущения удержания налогов за рубежом из выплат в пользу российской стороны, исключение из сделки оснований для дополнительных начислений налогов и др.

Законное снижение таможенных платежей возможно при применении тарифных преференций, выделении в контракте стоимости перевозки имортируемых товаров по РФ для ее вычета из таможенной стоимости, допустимом перераспределении цен товаров и услуг, работ, интеллектуальных прав. Также можно отметить проверку кодов товаров по ТН ВЭД для выявления возможностей обоснования кодов с более низкими ставками таможенных пошлин, установление в контракте дополнительных условий для снижения рисков корректировки таможенной стоимости и др.

Среди прочих обязательных или фактически обязательных платежей по сделкам ВЭД можно отметить различные банковские комиссии, которые по "сомнительным" платежам могут быть очень крупными. Соответственно, решения состоят в обосновании несомнительного характера платежей. Помимо этого, в контрактах можно предусматривать распределение между сторонами расходов на уплату различных пошлин, взносов, сертификацию товаров, судебных издержек и др.

Обычная взаимосвязь цен и платежных условий сделки заключается в том, что при авансе цена ниже, а при постоплате (коммерческом кредите) цена выше. Однако в случае проведения по сделке валютных операций в РФ такие валютные платежи накладывают на эту взаимосвязь дополнительные существенные риски. Основные из этих рисков следующие:

• Уголовная ответственность за уклонение от исполнения обязанностей по репатриации денежных средств в иностранной валюте или валюте РФ, по ст. 193 УК РФ
• Уголовная ответственность за предоставление в банк подложных контрактов и документов, фиктивных сведений, по ст. 193.1 УК
• Штраф за незаконную валютную операцию в размере 100% от суммы операции
• Штраф за необеспечение репатриации валюты в размере 100% от суммы валютной операции или цены товаров, услуг, работ, информации
• Штраф 40-55 тыс. руб. за каждое нарушение по отчетности по валютным операциям
• Отказ банка от принятия контракта на обслуживание, от проведения валютной операции, блокирование средств на транзитном валютном счете и др.

Кроме того, в банке возникают специфические валютные и документарные риски в случае использования в сделке международных аккредитивов и банковских гарантий, а также счетов валютных резидентов РФ за рубежом.

В зависимости от конкретной сделки ВЭД, оптимизация ее платежных условий может заключаться в следующем:

• Устранение риска штрафов по репатриации валюты по договорам на услуги, работы ВЭД
• Специальные оговорки в контрактах на поставки товаров для снижения рисков ответственности по валютному законодательству РФ
• Снятие рисков штрафов по валютной отчетности по небольшим проектам ВЭД
• Соблюдение в контракте обычных требований банков к внешнеторговым контрактам по линии валютного контроля
• Соблюдение в контракте обычных требований банков к контрактам по линии контроля Росфинмониторинга в целях законодательства по борьбе с отмыванием денег и финансированием терроризма
• Установление в контракте валютных оговорок для снятия рисков по колебаниям курсов валют, для возможности платежей в разных валютах

Аргументация разработанных платежно-ценовых решений по сделке, контракту для контрагентов и иностранных партнеров клиента предназначены в первую очередь для того, чтобы по возможности убедить их принять предлагаемые решения и контракт на условиях клиента. Аргументы и объяснения подбираются и формулируются таким образом, чтобы, по возможности, учесть реальные факторы, влияющие на принятие партнерами решений по сделке. Внимание уделяется стилю изложения аргументации, который в зависимости от ситуации может быть строгим юридическим, лаконичным, упрощенным, изысканно-деловым, "английским" (многословным), дипломатическим и др. В зависимости от особенностей партнеров и стадии переговоров, используются различные внешнеторговые приемы ведения переговоров по ценам и условиям платежа.

В аргументах и обоснованиях на английском языке могут использоваться эффектные, меткие, изящные выражения из мировой английской и американской классической литературы, известных фильмов, практики контрактной переписки с партнерами из США и Великобритании. В случае недостаточного знания иностранными партнерами английского языка аргументация строится на основе простых и понятных предложений, с использованием широко распространенных терминов. В аргументации также учитываются наиболее вероятные или ставшие известные от клиента национальные, страновые, культурные, ментальные, корпоративные и иные особенности иностранных партнеров по сделке.

Как правило, Правовое бюро не участвует в прямых переговорах и прямой переписке с иностранными партнерами клиента. Письма и ответы на письма готовятся от имени клиента. Аргументы и объяснения для англоязычных иностранных партнеров предоставляются клиенту письменно в виде разработок на английском языке или в двуязычном формате англ./рус.

На основе ответов и реакции иностранных партнеров на предложенные изменения ценовых и платежных условий проводится анализ новых условий иностранных партнеров и разрабатываются новые решения, условия и формулировки. При этом разработка осуществляется с целью нахождения дипломатических компромиссных решений по последним изменениям.

Каждая новая промежуточная редакция контракта (контрактов) по cделке оформляются в формате рецензирования MS Word с выделенными изменениями относительно предыдущей редакции, а также в обычном формате со всеми этими принятыми изменениями.

Итоговые редакции контрактов оформляются в готовом для подписания виде с указанием наименований, адресов, банковских реквизитов сторон и прочих необходимых сведений.

Общий срок правовой и консалтинговой поддержки сделки, контракта для улучшения ценовых и платежных условий составляет, как правило, от нескольких недель до нескольких месяцев.

В рамках общего срока правовой поддержки сроки отдельных разработок по текущим вопросам обычно составляют несколько дней. В случае необходимости, используются выходные и праздничные дни, либо до выработки основного решения по возникшему вопросу возможны быстрые предварительные решения с целью снятия срочности.

Общая стоимость услуг предлагается индивидуально в каждом конкретном случае в зависимости от сути и особенностей сделки, количества контрагентов на переговорах и текущей стадии переговоров, от общего объема исходных документов и сведений, языков сделки/контрактов и др.

Оформление и оплата услуг ▲

Услуги предоставляются от имени правового бюро ООО "Проект-ВС", НДС не облагаются в связи с применением УСН. Оплата от юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в безналичной форме в российских рублях. По заказам из-за рубежа оплата в евро или долларах США. Как правило, договор на правовые услуги, счета и акты вначале направляются в отсканированной форме по e-mail, а оригиналы позже передаются при случае на встрече или отправляются по обычной почте.

Запрос услуг ▲

Для стандартного запроса правовых услуг по можно использовать форму запроса на странице Запрос услуг, либо можно отправить запрос на info@pvs.ru.