Переговорное урегулирование
разногласий и споров с партнерами

	▼ Правовая экспертиза и консультации по ситуации с контрагентами ▼ Разработка концептуального решения для стороны клиента ▼ Правовая аргументация и информация для переписки и переговоров ▼ Разработка соглашений и документов по урегулированию ситуации ▼ Компромиссно-силовое решение в случае недостижения соглашения ▼ Сроки и цены договорные в зависимости от ситуации ► Правовая аргументация и обоснования по ВЭД

Правовая и консалтинговая экспертиза спорной ситуации направлена на выявление, с одной стороны, наиболее вероятных, основных рисков и проблем для переговорного урегулирования данной конкретной ситуации, а с другой стороны - на определение возможных законодательно установленных льгот или иных выгод, преимуществ, которые возможно использовать в этой ситуации.

Целью сопутствующей консультации являются ответы на частые вопросы по различным ситуациям ВЭД и проектов в РФ, а также уточнение ключевых элементов, юридически идентифицирующих конкретную ситуацию, объяснение различных правовых последствий в зависимости от таких ключевых элементов, а также возможные рекомендации по действиям, которые целесообразно предпринять на основе результатов правовой экспертизы.

В случае необходимости, по проблемным вопросам ситуации может быть выдано правовое заключение.

Концептуальное решение в целях переговорного урегулирования ситуации с контрагентами подразумевает выработку концепции, стратегии поведения, системы действий стороны клиента применительно к этой ситуации и в целом в отношениях между сторонами. А именно, концепции как формы организации, фокусирования усилий на определенных моментах для достижения максимальных результатов при минимальных издержках, насколько это разумно возможно в рамках добросовестной практики ВЭД. Причем такое решение строится как на юридической основе, так и с учетом ряда других особенностей конкретной ситуации. В юридическом плане, концептуальное решение основывается на предписаниях, ограничениях и возможностях, установленных применимыми к ситуации правовыми нормами, с учетом общей правоприменительной практики, в том числе по связанным с ситуацией правовым вопросам на таможне, по валютным операциям в банке, по налогам и др. Собственно концепция по разрешению ситуации базируется на тех или иных юридических закономерностях, методах, приемах достижения поставленных целей. С точки зрения других особенностей, следует учитывать менталитеты конкретных лиц, национальные, культурные, эмоциональные, психологические, страновые особености предпринимателей и компаний.

В итоге, концептуальное решение по переговорному урегулированию ситуации представляет собой совокупный результат следующих правовых и консалтинговых услуг:

• выверенное определение относящихся к ситуации правовых норм и правовых последствий, ограничений, допущений (возможностей)
• оценка вероятных действий и позиции сторон(ы) контрагента, с учетом его менталитета, национальных, культурных, эмоциональных, психологических и иных особенностей
• определение существенных для стороны клиента моментов, условий, отступление от которых недопустимо
• определение несущественных условий, по которым возможны уступки, компромиссы
• выявление возможных новых условий, обязательств, которые могут сбалансировать интересы стороны
• выбор оптимальной концепции, предпочтительных целей, системы действий, позиции стороны клиента
• определение необходимых и (или) рекомендуемых конкретных юридических действий
• подбор и объяснение юридических приемов, методов для реализации выработанной концепции

В случае необходимости, по проблемным вопросам ситуации может быть проведено правовое исследование.

В ходе переговоров с контрагентом разработанное концептуальное решение по урегулированию ситуации может корректироваться.

После разработки концептуального решения по урегулированию ситуации может быть подготовлена аргументация с целью убедить контрагента принять условия стороны клиента. По ходу переписки и переговоров эта аргументация может уточняться и дополняться, учитывать возражения контрагента. Естественно, могут приводиться и новые аргументы. В широком смысле слова, правовую аргументацию можно считать искусством ведения переговоров, охватывающим следующие приемы обоснования позиции стороны клиента:

• обоснование ссылками на международные право и обычаи
• обоснование обязательными нормами законодательства РФ
• обоснование ссылками на контракт, условия, письма контрагента, предконтрактную, претензионную переписку
• ссылки на разъясняющие письма ФТС, ЦБ, Минфина, ФНС, прочих контролирующих органов РФ
• ссылки на судебную, арбитражную практику, с извлечениями из текстов решений судов и арбитражей
• обоснование сложившейся практикой отношений между сторонами
• обоснование общими понятиями справедливости, добросовестности, деловой репутации в отношениях сторон
• принятие во внимание особенностей менталитета, национальных, культурных, эмоциональных, психологических и иных особенностей стороны контрагента
• учет особенностей отношений РФ со страной регистрации контрагента
• объяснение иностранцам особенностей российской практики ВЭД
• объяснение российским участникам ВЭД проблемных особенностей иностранных партнеров и иностранного права
• документирование в переписке устных обещаний стороны контрагента и (или) тех или иных обстоятельств по ситуации в интересах стороны клиента

Правовая аргументация может быть подготовлена на русском, английском, испанском языках, а также в двуязычном формате англ./рус или исп./рус. В целях переписки с контрагентом, как правило, аргументация разрабатывается в виде готового письма от имени кстороны клиента. Для переговоров аргументация обычно предоставляется в виде тезисов по основным моментам и их детализации.

В случае достижения с контрагентом договоренностей об урегулировании ситуации, под эти договоренности разрабатывается соответствующее соглашение (соглашения) и, в случае необходимости, дополнительные документы (приложения, изменения контракта, спецификации, акты и т. п.). Разработка может быть выполнена на русском, английском, испанском языках, а также в двуязычном формате англ./рус или исп./рус. Помимо правовых вопросов по собственно коммерческим отношениям сторона также учитываются связанные с ситуацией правовые вопросы по таможне, по валютным операциям в банке, по налогам и др.

По ходу согласования с контрагентом разработанных компромиссных соглашений и документов для урегулирования ситуации они могут уточняться и дорабатываться в виде новых редакций этих документов. Итоговые редакции оформляются в готовом для подписания виде, с указанием согласованных сроков, формулировок, реквизитов.

В случае недостижения с контрагентом договоренностей об урегулировании ситуации, в ряде ситуаций можно пойти по пути построения компромиссно-силового решения. Суть его заключается в том, чтобы с учетом выявленной позиции контрагента выработать такие условия стороны клиента, которые, образно говоря, в случае судебных разбирательств с большой вероятностью будут поддержаны судами и "выдержат" рассмотрение во всех судебных инстанциях. Это может повлечь определенные уступки со стороны клиента по тем вопросам, отстоять которые в суде будет проблематично, а с другой стороны, такой подход направлен на документальное усиление позиции клиента по тем вопросам, по которым это сделать возможно, в частности, путем создания неблагоприятных для контрагента судебных (арбитражных) перспектив по переписке сторон, подчеркивая недружественный характер действий стороны контрагента, злоупотребление правами, недобросовестную практику, нарушения обещаний и т. п.

Сроки оказания услуг ▲
• договорные в зависимости от особенностей конкретной ситуации

Цена и стоимость (НДС не облагается) ▲
• определяется индивидуально в каждом конкретном случае

Оформление и оплата услуг ▲

Услуги оказываются от имени правового бюро ООО "Проект-ВС", НДС не облагаются в связи с применением УСН. Оплата от юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в безналичной форме. Как правило, договор на правовые услуги, счета и акты вначале направляются в отсканированной форме по e-mail, а оригиналы позже передаются при случае на встрече или отправляются по обычной почте.