Юридическая консультация
по ВЭД, счетам за рубежом, КИК

Под "белой" внешнеэкономической деятель­ностью (ВЭД) пони­ма­ется деятель­ность в соот­ветст­вии с кри­те­риями и требо­ваниями добросо­вестности - в отноше­ниях с парт­нерами и контр­аген­тами, по валют­ным опе­ра­циям, нало­гам, на таможне и т. д.

Юридические консультации по ВЭД пред­лага­ются на основе пра­вовой анали­тики и прак­тики по ВЭД более чем за 20 лет и предназна­чены для отве­тов на вопросы как по основ­ным, систем­ным момен­там право­вого регули­рования ВЭД в конк­ретных ситу­ациях, так и в особен­ности по правовым нюансам в виде неявных правовых законо­мер­ностей в сфере ВЭД, правовых пробелов, возмож­ностей толко­вания право­вых норм в пользу участ­ников ВЭД, особен­ностей условий и форму­ли­ровок конт­рактов и доку­ментов на рус­ском и англий­ском языках.

Деятельность физических лиц не обяза­тельно должна осущест­вляться в правовой форме индиви­дуаль­ных пред­прини­мателей. Основанием для консуль­таций являются коммер­ческие цели этой деятель­ности, что особенно акту­ально при исполь­зовании счетов за рубежом, контро­ли­руемых ино­стран­ных компа­ний (КИК), дейст­вий в качестве бенефи­циаров, выпол­нении работ в сфере ИТ, оказа­нии посред­нических или агент­ских услуг, в инвести­ционных проектах и т. п.

Комплексные вопросы ВЭД	Начало ведения ВЭД. Правовые формы (схемы) ВЭД. Импорт. Дистрибуция импортных товаров в РФ. Экспорт. Дистрибуция российских товаров за рубежом. Услуги/Работы с нерезидентами. Передача прав. ВЭД за рубежом. Посредники. Схемы ВЭД. Проекты нерезидентов в РФ. Смешанные проекты. Проекты в сфере ИТ. Инвестиционные проекты. Риски и проблемы ВЭД. Планирование и разработка ВЭД. Оптимизация ВЭД. Разработка, заключение, изменение контрактов. Составление, редактирование документов. Урегулиро­вание ситуаций ВЭД. Аргументация по ВЭД. Урегулирование разногласий.
Специальные вопросы ВЭД	Контракты и документы ВЭД. Правила Инкотермс и их особенности в РФ. Трехсторонние контракты. Посреднические контракты. Агент по закупкам за рубежом. Смешанные контракты. Гарантии исполнения обязательств. Валютные операции. Репатриация валюты. Закрытие паспортов сделок. Сомни­тель­ные операции. Аккредитивы ВЭД. Таможенное оформление. Налоги ВЭД. Контракты без НДС в РФ. НДС на электронные услуги инофирм. Счета за рубежом. Компании КИК. Амнистия капиталов 2018-2019 гг.
Многостороннее рассмотрение и уточнение нужных деталей	Рассмотрение по общим международным нормам и обычаям. По основным нормам законов по ВЭД. По обычным требованиям контролирующих органов и банков. По частым рискам ВЭД. С учетом новостей и публикаций по ВЭД. В свете решений по схожим ситуациям, проектам ВЭД. Для оптимальной оценки вопросы рассматриваются с уточнением нужных и сопутствующих деталей, смежных вопросов и обстоятельств.
Предварительное изучение вопро­сов и документов	Предварительное изучение вопросов, контрактов и документов рус/англ возможно и иногда желательно для более предметной консультации, но не обязательно. Как правило, входит в стоимость консультации.
Устные ответы и решения	Общие, системные или первичные ответы, комментарии, рекомендации, аргументы, обосно­вания, аналитические оценки, прецеденты, решения по вопросам, ситуации, контрактам, документам, проекту, деятельности клиента. В рамках первичной устной оценки ситуации, системное толкование и сопоста­вление применимых к ней правовых норм, требований, закономерностей и обстоятельств для построения более точных решений.
Наглядная демонстрация, детализация объяснений	Наглядный показ в офисе правового бюро возможных неясных моментов в виде их условных изображений, схем, на картах. Как правило, схематические изображения по рассматриваемой ситуации подготавливаются перед встречей. Обеспечивается необходимая детализация объяснений по вопросам консультаций. Понятные примеры из практики, сравнения, причины сложившихся особенностей ВЭД.
Двуязычная консультация	Оценка представленных англоязычных терминов, формулиро­вок, условий, текстов и документов ВЭД по их оригиналам.
Особенности консультации по Скайп / телефону	Точное время обсуждения согласовывается по московскому времени с учетом разницы в часовых поясах между Москвой и вашим городом, страной. В случае большой разницы по часам или при организации конференций с участниками в разных странах предпочтительнее дневные и вечерние часы по московскому времени. По возможности, также и в утренние часы, а также в выходные дни. В случае технических проблем со связью (Интернетом) обсуждение проводится без видео сигнала.
Тезисное письменное изложение	Тезисное письменное изложение содержания устной консультации по итогам обсуждения как первичного мнения по вопросам и ситуации возможно в рамках продолжения устной консультации или в качестве дополнительной правовой услуги.

Комплексные вопросы по проектам ВЭД	Импорт. Экспорт. Услуги/Работы с нерезидентами. Передача прав. ВЭД за рубежом. Посредники. Схемы ВЭД. Проекты нерезидентов в РФ. Смешанные проекты. Проекты в сфере ИТ. Инвестиционные проекты.
Комплексные вопросы по задачам ситуаций	Планирование и разработка ВЭД. Оптимизация ВЭД. Разработка, заключение, изменение контрактов. Составление, редактирование документов. Решения по ситуациям ВЭД. Аргументация по ВЭД. Урегулирование разногласий. Правовые исследования. Разработка решений.
Специальные вопросы ВЭД	Контракты и документы. Контракты без НДС в РФ. Трехсторонние контракты. Валютные операции. Аккредитивы ВЭД. Таможня. Экспортный контроль. Налоги ВЭД. ЕАЭС. Счета за рубежом. Международный автоматический обмен информацией о финансовых счетах. Компании КИК. Амнистия капиталов 2018-2019 гг.
Многостороннее рассмотрение	Рассмотрение по применимым международным нормам и обычаям. По нормам законов по ВЭД. С выявлением применимых разъяснений, указаний, писем Минфина, ФНС, ФТС, ЦБ, высших судов и других органов. С учетом обычных требований контролирующих органов и банков. По частым рискам ВЭД. С учетом новостей и публикаций по ВЭД. В свете решений по схожим ситуациям, проектам ВЭД. При необходимости, с учетом судебной практики.
Содержание консультаций	Выверенные по правовым актам и сопутствующим обстоятельствам ответы, комментарии, рекомендации, аргументы, анализ, решения по вопросам, ситуации, контрактам, документам, проекту, деятельности клиента. Обоснование правовыми ссылками и выводами. Ключевые извлечения из правовых актов. На русском языке, по международ­ным актам - рус/англ. При необходимости, ответы на уточняющие вопросы.
Формы предоставления	По электронной почте в виде файлов Word или pdf. Или на бланке правового бюро в виде сканов pdf и оригиналов по обычной почте.
Стоимость консультаций	Cтоимость предлагается по запросу в зависимости от поставленных вопросов и нужных сроков предоставления консультации.

Правовые формы или юридические схемы ВЭД подразумевают те или иные возможные в конкретной ситуации базовые правомерные варианты юридичекого оформления ВЭД, в рамках нормальной практики ВЭД. Нередко говорят о "юридических схемах" или "схемах ВЭД", "серых схемах импорта" или экспорта, "схемах занижения таможенной стоимости", "схемах вывода средств за рубеж", "налоговых схемах" и т. п., но подобные выражения фактически указывают на махинации, фиктивное юридическое оформление деятельности с целью обмана контрагентов, обхода валютного законодательства или получения необоснованных таможенных или налоговых выгод и т. п. Тем не менее, даже в случаях наличия подобных "схем" вполне могут быть варианты переоформления или перестройки ВЭД для работы в "белой" сфере на основе тех или иных реальных, нефиктивных элементов конкретной ВЭД, в рамках, так сказать, "белых схем" ВЭД. Такие белые схемы ВЭД могут быть построены как на основе имеющихся реальных элементов проекта, так и путем добавления нефиктивных видов ВЭД в проект для оптимизации проекта в целом.

С практической точки зрения, правовые формы или белые схемы реализации проектов ВЭД, как и вопросы по ним для консультирования, могут быть очень разнообразными и обычно представляют собой систему взаимосвязи существенных элементов проекта - участников проекта, контрактных отношений между ними, движения товаров, услуг, работ и денежных средств, этапов и алгоритмов реализации проекта, основных рисков и проблем, прочих существенных обстоятельств по проекту - и (или) юридическое описание проекта. По несложным проектам обычно достаточно отразить такие элементы в контракте ВЭД и (или) формах документов к контракту либо правовая форма проекта определяется выбором вида основного контракта ВЭД. В других случаях могут потребоваться выделние в планируемой ВЭД отдельных видов деятельности и их оформление разными контрактами между разными компаниями - участниками проекта, заключение взаимосвязанных контрактов у одного и того же участника и др.

Как правило, консультация по юридической схеме конкретного проекта ВЭД направлена на решение следующих основных вопросов:

• Идентификация всех отдельных видов ВЭД и операций ВЭД по проекту как исходных базовых элементов для оформления контрактов и документов
• Выбор оптимальной компании (компаний) или организационно-правовой формы участников проекта с учетом системы налогообложения в РФ, таможенных и налоговых профилей рисков, критериев сомнительных операций в банках, оформленных на компанию активов, лицензий, прав, основных видов деятельности компании, роли компании - участника ВЭД в группе компаний
• Выбор видов контрактов ВЭД по проекту и между какими участниками проекта они будут заключаться
• Определение существенных (основных, системных) условий каждого контракта
• Определение системы документооборота по проекту и контрактам
• Обозначение действий, деятельности по проекту, которые являются его составными частями, но не требуют документального оформления
• Указание нецелесообразных действий по проекту, возможных лишных условий контрактов, нежелательных документов, которые не следует оформлять во избежание возникновения дополнительных проблем по проекту

К периодически встречающимся на практике проектам ВЭД, требующим обсуждения их правовой формы в режиме консультации, можно отнести следующие проекты:

• импорт товаров и сопутствующих услуг, работ, прав
• дистрибуция импортных товаров в РФ / ЕАЭС
• закупка продукции за рубежом и ее поставка в РФ по специальному заказу
• деятельность агента по закупкам товаров за рубежом для импорта в РФ
• экспорт товаров и сопутствующих услуг, работ, прав
• закупка товаров в РФ и их последующий экспорт из РФ
• закупка и поставка товаров за рубежом без ввоза в РФ
• сервисное обслуживание импортного оборудования в РФ
• оказание услуг, выполнение работ в странах ЕАЭС российской группой компаний
• продажа российских лицензий на ПО и сопутствующих услуг нерезидентам
• продажа российских технологий, ноу-хау иностранным покупателям
• закупка иностранного ПО и его дистрибуция в РФ по сублицензионным договорам
• оказание иностранными компаниями электронных услуг лицам в РФ (НДС на Google)
• контрактное производство за рубежом
• посредничество при организации сделок и проектов ВЭД
• разработка или пересмотр проекта ВЭД в связи с западными "санкциями" и антисанкциями РФ

Подробнее на странице Правовые формы и юридическое структурирование ВЭД

→ Правовой консалтинг по схемам работы и воп­ро­сам услуг, работ рос­сий­ских специ­а­лис­тов для ино­стран­ных заказ­чиков. В сферах выбора схем(ы) работы и разре­шения теку­щих право­вых воп­ро­сов такой дея­тель­ности. По специа­льным право­вым разра­бот­кам в этих сферах и по прак­тике таких проек­тов с 2015 г. и в особен­ности в 2022 г. В каче­стве первич­ных устных кон­суль­таций, уст­ных кон­суль­таций с пред­вари­тель­ным право­вым ана­лизом, пись­мен­ного право­вого кон­сал­тинга, редак­тиро­вания, пере­вода и разра­ботки конт­рактов, дого­воров и доку­мен­тов на англий­ском и рус­ском языках. Подробнее →

Вопросы и проблемы для консультирования по контрактам ВЭД можно условно разбить на две большие группы: 1) вопросы по защите интересов стороны клиента в деловых отношениях с иностранным партнером по контракту и 2) вопросы соблюдения формальных требований законодательства РФ и международных норм к контрактам в целях отношений стороны клиента с контролирующими органами РФ. При этом часть вопросов можно отнести к обеим этим сферам. Такими комплексными вопросами могут быть:

• контракты поставки на импорт и экспорт товаров
• дистрибьюторские контракты на импорт и распространение товаров в РФ, ЕАЭС
• изменение контракта в связи с резким осложнением обстоятельств
• оптимизация контракта с иностранным партнером
• влияние страны иностранного партнера на условия контракта ВЭД

В плане деловых отношений с иностранным партнером по конкретному проекту ВЭД контракт хотя и может являться важнейшей частью этих отношений, но охватывает их далеко не в полном объеме. Так сказать, всегда есть баланс сил, система "сдержек и противовесов" в отношениях между сторонами контракта. Поэтому для решения вопросов и проблем по контрактам ВЭД в части таких коммерческих отношений, в особенности с независимыми зарубежными партнерами, необходимо учитывать национальные, культурные, эмоциональные особенности и менталитет партнера, имеющиеся с ним устные договоренности, обещания и признания тех или иных обстоятельств в переписке, на переговорах, установившуюся в отношениях с ним практику и другие моменты. Если такие сведения конфиденциальны, то консультация по ним может быть дана в виде предположений, оценок, указаний на вероятное наличие таких факторов, от которых зависит решения проблем по конкретной ситуации ВЭД. К числу таких проблем можно отнести следующие вопросы консультаций:

• риски мошенничества, намеренного неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств со стороны иностранных партнеров или контрагентов в РФ, ЕАЭС
• юридическая и бизнес-проверка иностранного партнера
• термины и правила Инкотермс, оговорки к базисам поставки, особенности применения
• правовая и внешнеторговая аргументация контрактных условий
• гарантии исполнения обязательств по контрактам ВЭД
• обоснование, предъявление, урегулирование претензий по контрактам ВЭД

В формальном смысле, консультация по конкретному контракту ВЭД предназначена для решения собственно правовых вопросов по контракту согласно законодательству РФ и международному праву. Специфика этих проблем не столько в самих правовых нормах, сколько в их практическом применении, в обычных требованиях банков, таможенных и налоговых органов, прочих контролирующих организаций в сфере ВЭД. В частности, такими вопросами могут быть:

• структура, содержание, реквизиты, оформление, заключение внешнеторговых контрактов
• рекомендации ЦБ РФ к внешнеторговым контрактам
• налоговые последствия условий и формулировок контрактов и документов
• осложнения на таможне из-за условий и формулировок кон­тракта
• осложнения в банках по законодательству против отмывания денег и терроризма
• консультация и составление обычного контракта ВЭД

Общий перечень контрактных вопросов для их обсуждения в режиме устной консультации или изложения в письменном виде приведен на странице Консультация по контрактам и документам ВЭД, а также на настоящей странице в разделах ниже по валютным операциям, таможенным, налоговым вопросам ВЭД.

Консультация по документам ВЭД ориентирована в основном на формально-правовые вопросы, но с их рассмотрением на основе широкого подхода, с учетом разносторонних последствий и системы документооборота в рамках конкретного проекта ВЭД. В сфере ВЭД эти различные последствия относятся главным образом к гражданско-правовым (коммерческим) отношениям сторон контракта / проекта, валютным операциям, таможенному оформлению и налогообложению.

С одной стороны, предметом консультаций являются базовые, существенные положения документов, позволяющие идентифицировать их реальное назначение, содержание, влекущее те или иные последствия. С другой стороны, внимание также обращается на лишние, проблемные условия и формулироваки в документах, что особенно актуально на стадии их разработки или оформления.

Основные виды документов ВЭД, по которым предоставляются консультации:

• документы от иностранных партнеров с подозрением на мошенничество или неясные, содержащие непонятные сокращения либо выражения документы на английском языке
• коммерческие документы по внешнеторговым операциям, в особенности инвойсы, спецификации, упаковочные листы, заказы, акты о выполненных работах, услугах
• международные транспортные документы
• документооборот по контракту ВЭД
• документы по валютным операциям
• документы по внешнеторговым аккредитивам
• документы по коммерческим проектам в Испании, в том числе банковские документы, справки и выписки из Реестра собственности и Торгового реестра, налоговые декларации, финансовая отчетность компаний, нотариальные документы и др.

Консультационные решения по документам ВЭД в основном сводятся к следующим решениям:

• Упрощение системы документооборота по проекту ВЭД
• Указание в документах необходимых реквизитов и сведений
• Исключение из документов лишних, проблемных реквизитов и сведений

Предлагаемый двуязычный подход к решению вопросов ВЭД в широком смысле слова предполагает учет не только языковых, но также и национальных, культурных, страновых особенностей отношений российских участников ВЭД с иностранными контрагентами, принятие во внимание разницы менталитетов, деловых обычаев. В этом плане консультации по ВЭД специализированы на проектах с иностранными партнерами из англо- и испаноязычных стран.

В сравнении с переводом, основные преимущества обсуждения и разработки правовых вопросов ВЭД одновременно на английском / испанском и русском языках сводятся к более высокой эквивалентности двуязычных текстов контрактов и документов, правильному употреблению терминов и цитат из международных актов и к возможности учесть разницу менталитетов и национальных особенностей партнеров. Подробнее эти выгоды изложены на странице Преимущества подготовки юридических текстов сразу на двух языках.

В рамках данного двуязычного подхода могут быть предоставлены консультации по использованию в многоязычных международных актах и документах терминов, выражений, речевых оборотов на разных языках, что может решить вопросы и проблемы по конкретной ситуации ВЭД. В английском и испанском разделах настоящего сайта также частично размещаются отслеживаемые новости ВЭД по РФ на английском и испанском языках, что позволяет лучше понять то, как иностранные предприниматели воспринимают российские реалии и проекты в ЕАЭС.

Схематично, вопросы консультаций по международным терминам ВЭД на английском языке и по двуязычным документам ВЭД можно представить следующим образом:

Большинство двуязычных проектов ВЭД реализуется с использованием английского языка, в связи с чем к таким проектам применимы все особенности консультаций по ВЭД, изложенные на настоящей странице. Особенности проектов с использованием испанского языка с партнерами из Испании описаны на странице Правовой консалтинг и услуги по проектам в Испании, а особенности ведения ВЭД с партнерами из других испаноязычных стран кратко изложены на странице Поддержка ВЭД с испаноязычными странами на испанском языке.

Ситуации по валютным операциям рассматриваются комплексно в целях "белых" правовых решений в рамках добросовестной практики, с построением решений на основе системных моментов и особеннсотей конкретной ситуации и применимых к ней норм разных отраслей права ВЭД. Также возможна специализированная валютная консультация по валютно-правовым вопросам и ситуациям юридических лиц, ИП, самозанятых, частных лиц.

В упрощенном виде основные риски, проблемы и правовые решения в связи с валютными операциями в РФ и на счетах за рубежом можно систематизировать следующим образом:

Помимо консультаций, правовые услуги по валютным операциям могут включать в себя юридическую экспертизу, правовой аудит, корректировку и редактирование документов, юридическую проработку вопросов по ситуации и (или) разработку комплексных решений и поддержку их реализации. Подробнее на странице Правовые услуги по валютному регулированию.

Как и в случаях с вопросами и проблемами по валютным операциям в банках и по таможенному оформлению товаров при ведении ВЭД, предлагаемая консультация по налоговым вопросам ВЭД ориентирована на необходимость основываться не только на собственно правовых нормах по налогообложению, но также и на добросовестной налоговой практике, налоговых критериях рисков, обычных требованиях налоговых органов и общих тенденциях таких требований. В сфере ВЭД это наиболее актуально для проектов по выполнению услуг, работ, передаче технологий, прав на объекты интеллектуальной собственности.

Основные налоговые темы и вопросы консультаций:

• налоговые риски, проблемы при ведении ВЭД
• НДС при импорте и экспорте товаров
• НДС на услуги, работы, передачу прав (лицензии) по операциям с нерезидентами
• Операции, контракты без НДС в РФ
• НДС на электронные услуги инофирм (НДС на Google)
• двойное налогообложение при ведении ВЭД и условия его избежания
• налоговые обязанности и последствия по контролируемым иностранным компаниям (КИК)
• "зависимые агенты" инофирм в РФ
• постоянные представительства в налоговых целях
• признание расходов по налогу на прибыль
• удержание налогов у источника выплаты при ведении ВЭД
• признаки незаконных налоговых схем в практике налоговых органов РФ
• налоговые условия и последствия контрактов ВЭД и международных сделок в РФ
• налоговые последствия операций и доходов на счетах за рубежом
• международный автоматический обмен информацией о финансовых счетах по налоговым вопросам

Правовыми решениями по налоговым рискам и проблемам проекта ВЭД могут быть:

• Структурирование услуг, работ по проекту ВЭД для обоснования невзимания НДС в РФ (или наоборот, обоснованного взимания НДС и его принятия к вычету)
• Построение проекта ВЭД с использованием льгот по конвенциям об избежании двойного налогообложения
• Обоснование расходов по проекту условиями и формулировками контракта и документов к контракту согласно налоговым нормам, раъяснениями Минфина и ФНС, судебной практике по налогам в РФ
• Исключение риска признания деятельности российской стороны в РФ в качестве постоянного налогового представительства иностранного партнера
• Изменение, перестройка осуществляемой деятельности, действующего проекта ВЭД для исключения признаков незаконных налоговых схем, известных налоговым органам РФ, и таким образом снижения налоговых рисков

См. также Юридическая налоговая консультация.

Консультация по таможенному оформлению направлена на решением проблем в связи с ненадлежащими документами, недостаточным обоснованием кодов товаров и таможенной стоимости, несоблюдением таможенных процедур и т. п. При этом каких-либо "схем растаможки" не предлагается, но обращается внимание на возможности правомерного усовершенствования имеющейся практики оформления документов для таможни, возможности избежания корректировок таможенной стоимости или снижения их сумм, правомерного и неконфликтного отказа выполнять необоснованные или недостаточно обоснованные требования и запросы таможни, использования складывающихся реальных обстоятельств в экономике и на рынке для аргументации позиции участника ВЭД и т. д. Такая таможенная консультация является частью более широкой услуги Юридический таможенный аудит.

Основные таможенные темы и вопросы консультаций:

• таможенные риски и проблемы при ведении ВЭД и варианты их устранения или снижения
• документы и сведения для таможенного оформления при импорте
• таможенная стоимость импортируемых товаров
• тарифные преференции на таможне при импорте товаров
• запросы таможни о предоставлении дополнительных документов и сведений
• корректировка таможенной стоимости товаров
• досудебное обжалование решений таможенных органов
• возможные таможенные льготы по проекту ВЭД
• необходимые условия контрактов ВЭД в таможенных целях
• рекомендции по исключению лишних, проблемных сведений в конкретных проектах контрактов и документов для представления на таможню
• валютный контроль на таможне над расчетами участников ВЭД
• экспортный контроль на таможне
• юридическая методика, приемы, методы эффективных ответов на требования, запросы таможни, решения о дополнительных проверках, решения о корректировке таможенной стоимости

В широком смысле слова, консультация по таможенному оформлению и юридический таможенный аудит предполагают комплексную оптимизацию рисков и проблем таможенного оформления по конкретному проекту ВЭД или внешнеэкономической деятельности в целом.

Подготовка юридического меморандума по правовым задачам сделок и проектов ВЭД предполагает максимально широкий охват правовых и коммерческих особенностей по поставленным взаимосвязанным вопросам сделки или проекта и в целом представляет собой подробный письменный анализ и консультацию по этим вопросам и задачам. В зависимости от конкретного проекта, юридический меморандум может включать следующие разработки:

• Правовой анализ общей ситуации по сделке или проекту
• Сбор и предоставление аналитической информации по поставленным задачам
• Указание выявленных рисков, потенциальных проблем
• Рекомендации по использованию дополнительных возможностей, выгод
• Подробные ответы на поставленные вопросы
• Рекомендации правовых решений по задачам сделки или проекта
• Правовое обоснование предложенных решений по международному праву и праву РФ
• Указание практических нюансов ВЭД по практике схожих проектов
• Аргументация правовых решений для иностранных партнеров рус/англ/исп
• Ответы на уточняющие вопросы в рамках вопросов меморандума

Особенностью консультационной поддержки для разрешения той или иной ситуации ВЭД является не разовый, а постоянный характер услуг, ведение, сопровождение правовых вопросов по данной ситуации ВЭД в течение общего согласованного срока, с оказанием конкретных услуг в рамках определенных сроков.

С точки зрения отдельных конкретных услуг консультационная поддержка разрешения ситуации ВЭД обычно включает:

• Консультации, рекомендации, комментарии по текущим правовым вопросам ситуации / проблемы ВЭД, по телефону/e-mail/Скайп
• Правовая экспертиза текущих правовых вопросов, по телефону/e-mail/Скайп
• Оценка правовых последствий, перспектив тех или иных действий по ситуации
• Прогнозирование объективного развития ситуации в кратко- и среднесрочной перспективе
• Актуализация ранее предложенных решений при возникновении новых обстоятельств
• Предложения и рекомендации по действиям для разрешения проблемы, по использованию выгодных текущих возможностей, созданию возможностей, снижению и устранению рисков

В случае необходимости включения в состав консультационной поддержки для разрешения ситуации ВЭД услуг по составлению, редактированию документов, в том числе писем e-mail для отправки контрагентам, комплекс таких услуг оказывается в рамках консалтинговой поддержки разрешения ситуации ВЭД.

Особенностью поддержки является не разовый, а постоянный характер услуг, ведение, сопровождение согласованных правовых вопросов по ситуации ВЭД или сделки, проекта ВЭД в течение общего согласованного срока, с оказанием конкретных услуг в рамках определенных сроков. Как правило, общий срок такой составляет один или несколько месяцев. Для предоставления поддержки регулярно резервируется необходимое для этого время.

С точки зрения отдельных конкретных услуг консультационная поддержка вопросов, сделки, проекта ВЭД включает следующие услуги:

• Консультации, рекомендации, комментарии по текущим правовым вопросам сделки или проекта ВЭД на встречах, по телефону, Скайп и (или) e-mail
• Правовая экспертиза текущих правовых вопросов осуществляемой ВЭД на встречах, по телефону, Скайп и (или) и e-mail
• Предложения и рекомендации по действиям для продвижения к целям проекта, по использованию выгодных текущих возможностей, созданию возможностей, снижению и устранению рисков
• Мониторинг юридических и внешнеэкономических новостей, публикаций, аналитики ВЭД по сделке или проекту
• Актуализация ранее предложенных решений при возникновении новых обстоятельств

В случае необходимости включения в состав консультационной поддержки проекта ВЭД услуг по составлению, редактированию документов, в том числе писем e-mail для отправки контрагентам, комплекс таких услуг оказывается в рамках консалтинговой поддержки проекта ВЭД.

Устная аргументация может предоставляться для прямых переговоров клиента со своими российскими и (или) иностранными партнерами - в виде ключевых тезисов предложенного решения, общих идей для его обоснования, комментариев, рекомендаций. Вариантами устной аргументации могут быть:

• Предложение коммерческих аргументов для подчеркивания профессионализма российской стороны, исходя из общих закономерностей реализации проектов ВЭД, исходя из основных влияющих на ситуацию коммерческих, внешнеторговых факторов
• Общее объяснение для иностранных партнеров российских деловых обычаев и реалий практики ВЭД в РФ
• Общее правовое обоснование предлагаемого решения нормами российских законов и правил, предположительно неизвестных иностранному партнеру
• Комментарий по обычной практике применнеия правовых норм РФ и международных правил российскими контролирующими органами и банками
• По возможности, приведение наглядных примеров из практики разрешения схожих ситуаций для их использования или из практики возникновения схожих проблем для их предотвращения
• В зависимости от ситуации, обоснование решения общей ситуацией в стране, форс-мажором или существенно изменившимися обстоятельствами, перспективами развития ситуации, возникновением вероятных новых обстоятельств

Письменная аргументация готовится в виде письменного изложения выверенных аргументов в качестве материалов для клиента или в виде письма для иностранного партнера от имени клиента. Особенности письменной аргументации:

• Неясные для иностранцев российские понятия, реалии указываеются с необходимыми объяснениями и комментариями
• В случае необходимости, указываются конкретные статьи законов РФ и международных правил в связи с рассматриваемой ситуацией, а также приводятся ключевые извлечения из них
• В приводимых аргументах учитывается и используется, при наличии, прежняя переписка клиента с иностранным партнером, а также оформленные или согласованные сторонами договоры и документы
• По проектам ВЭД с партнерами из англоязычных стран для повышения имиджа стороны клиента в английском тексте аргументации, по возможности, используются чисто английские выражения, термины, речевые обороты, а также соблюдается английский деловой стиль переписки
• По англоязычным проектам ВЭД с иностранными партнерами, недостаточно владеющими английским языком, в особенности с партнерами из не-англоязычных стран, используется упрощенный стиль изложения информации на английском языке в виде простых и коротких предложений, с применением широко распространенных терминов и выражений