▼ Особенности согласования сделок ВЭД на английском языке ▼ Особенности заключения двуязычных контрактов англ/рус ▼ Оптимизация международно-правовой концепции, схемы сделки ▼ Четкое закрепление в контракте ключевых условий клиента ▼ "Размытие" в контракте невыгодных, проблемных условий сделки ▼ Принятие, указание, добавление несложных для клиента условий ▼ Оптимизация распределения рисков, расходов, обязательств ▼ Ограничение ответственности стороны клиента по сделке ▼ "Белая" оптимизация по валютным операциям, таможне, налогам ▼ Оптимизация специфических условий англоязычной сделки ▼ Обоснование и комментарии для стороны клиента ▼ Аргументация и объяснения для иностранных партнеров ▼ Дипломатические компромиссные условия и формулировки ▼ Промежуточные и итоговые редакции контракта ▼ Сроки и цены в зависимости от конкретной сделки, контракта ВЭД

НОВОСТИ И АНАЛИТИКА ПО СТРАНИЦЕ

Для российских импортеров нередко удобнее закупать товары у иност­ран­ных постав­щиков за рубежом на условиях EXW («франко-­завод»). Так как после­дую­щие операции с това­рами, их оформ­ление и пере­возку экспе­диторы импор­тера-­поку­пателя обычно могут органи­зовать дешевле, чем иност­ранный постав­щик-­про­давец. Тем не менее, даже на условиях поставки EXW имеются допол­нитель­ные воз­мож­ности для улуч­шения поло­жения поку­пателя.

В настоящее время последней редакцией Инкотермс являются правила Инко­термс 2020. Эти правила приме­няются согласно публи­кации Между­на­родной тор­говой палаты (МТП, ICC) № 723 (или 723Е, на англий­ском языке). Офици­альный пере­вод публи­кации ICC № 723Е на рус­ский язык осущест­влен Россий­ским наци­ональ­ным коми­тетом Между­на­род­ной торго­вой палаты (ICC Russia) в 2020 году и опубли­кован на осно­ва­нии согла­шения со Службой публи­каций ICC, в качестве публи­кации на англий­ском и рус­ском языках № 723ER. Официаль­ным текстом правил явля­ется текст на англий­ском языке.

Применительно к базису (термину) поставки EXW в публи­кации МТП № 723ER (исходя в первую оче­редь из текста на англий­ском языке) в инте­ресах поку­па­теля отмеча­ются следу­ющие воз­мож­ности:

• Место или точный пункт поставки. Если сторо­нами не ука­зан (точ­ный) пункт поста­вки, сто­роны остав­ляют за продав­цом право выбрать пункт, «который наилуч­шим образом соот­вет­ствует его цели». Это озна­чает, что у поку­пателя может возник­нуть риск того, что про­давец выбе­рет пункт непо­сред­ственно перед пунктом, где товары утра­чены или повреж­дены. Поэтому для поку­пателя лучше всего выбрать в пре­делах места, где будет про­исхо­дить поставка, точ­ный пункт (поставки)
  
  
• Риски при погрузке. Поставка происходит – и риск переходит – когда товары предо­став­лены непо­гру­жен­ными (в транс­портное средство) в распо­ряжение покупателя. Однако, риск утраты или повре­жде­ния товаров во время погру­зоч­ных операций, выпол­няемых продавцом (что вполне может быть), может быть воз­ло­жен на поку­пателя, кото­рый физи­чески не участ­вовал в погрузке. Учи­тывая такую воз­мож­ность, сто­ронам реко­мен­ду­ется заранее согла­совать, кто несет риск утраты или повреж­дения товаров во время погрузки, когда погрузка товаров осу­щест­вля­ется про­давцом

Данные моменты видятся наиболее актуальными в случае поставки това­ров на складе самого про­давца. Так как термин EXW по Инко­термс 2020 допус­кает поставку как на складе про­давца, так и в ином месте (напри­мер, на опто­вом логи­сти­ческом складе). Соот­вет­ственно, в случае поста­вки на складе про­давца в инте­ресах поку­па­теля возло­жить на про­давца не только риски при погрузке, но и рас­ходы на погрузку това­ров на транс­порт­ное средство поку­пателя.

Кроме того, собственно правила Инкотермс 2020 по термину EXW предпо­лагают целесо­образ­ность или необхо­димость согла­сования в конт­ракте следу­ющих аспек­тов по обяза­тель­ствам сторон:

• определение момента поставки и перехода рисков именно как момента завер­шения погрузки това­ров на транс­порт­ное средство поку­пателя, с исклю­чением возмож­ности момента поста­вки путем «раз­меще­ния товаров на складе для покупателя» и изве­ще­ния об этом поку­па­теля, как это допус­кается по термину EXW
• предоставление продавцом доказательств соответ­ствия това­ров требо­ваниям, причем в целях прак­тики ВЭД в РФ в бумаж­ном (а не элект­ронном) виде
• предоставление продавцом за свой счет инфор­мации в целях пере­возки и страхо­вания това­ров (так как по базису EXW на поку­па­теля возла­гается обязан­ность возмес­тить продавцу рас­ходы и сборы, поне­сен­ные про­дав­цом по полу­чению этой инфор­мации для содей­ствия поку­пателю
• предоставление или подписание продавцом междуна­родного тран­спорт­ного доку­мента (так как по базису EXW этой обязан­ности у про­давца нет), в зави­си­мости от конк­ретных обстоя­тельств орга­ни­зации между­народ­ной пере­возки това­ров. Этот аспект также можно связать с обязан­ностью поку­пателя предо­ставить про­давцу доказа­тельство приня­тия поставки
• предоставление продавцом за свой счет всех обычно оформ­ляемых конк­рет­ным про­дав­цом или имею­щихся у про­давца (бумаж­ных, заве­рен­ных копий) доку­ментов в целях выпол­нения экспорт­ных / транзит­ных / импорт­ных формаль­ностей, так как по базису EXW про­давец обязан предо­став­лять их за счет и на риск поку­пателя
• обеспечение продавцом за свой счет выполнения конк­рет­ных требо­ваний к марки­ровке и упа­ковке товаров, если это необхо­димо поку­па­телю в конк­ретной ситуации

При этом следует еще раз подчеркнуть, что все эти допол­ни­тель­ные возмож­ности и аспе­кты не­обхо­димо форму­лировать в конт­рак­тах согла­сно тер­минам, выра­жениям, рече­вым оборо­там публи­кации МТП по Инко­термс 2020 № 723Е на англий­ском языке.

Правовое бюро «Проект-ВС», услуги состав­ления контрактов ВЭД, импор­т­ные прое­кты и конт­ракты, между­народ­ные конт­ракты на англий­ском языке, дву­языч­ные конт­ракты англ./рус., pvs.ru, 29.11.2022 г.

09.10.2023 Общие ре­ко­мен­да­ции по ис­по­ль­зо­ва­нию Ин­ко­термс 2020 в кон­т­рак­тах куп­ли-­про­да­жи (по­ста­в­ки) ис­хо­дя из Вве­де­ния к Ин­ко­термс 2020